Buscamos una Directora Comercial con capacidad para identificar oportunidades, convertirlas en negocio y traducir la estrategia comercial en resultados.
Será responsable de liderar la gestión comercial de la propiedad, asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas y conectar ventas, revenue, canales de distribución, marketing y relacionamiento comercial.

TU MISIÓN
Liderar la estrategia comercial de la propiedad, desarrollando oportunidades de negocio y asegurando el cumplimiento del presupuesto de ventas.
La posición tendrá responsabilidad sobre la gestión de clientes, grupos y reservas, desarrollo comercial, revenue management, canales de venta, análisis de competencia y seguimiento de los principales indicadores comerciales.
QUÉ VAS A LIDERAR
VENTAS Y DESARROLLO DE NEGOCIOS
Identificar oportunidades y desarrollar relaciones con clientes corporativos, grupos, agencias, aliados y prospectos.
Participar en negociaciones, visitas comerciales, eventos y ferias, generando nuevas oportunidades de venta y fortaleciendo las relaciones existentes.
REVENUE
Analizar el comportamiento de la demanda y contribuir a la definición de tarifas de acuerdo con las condiciones del mercado.
Dar seguimiento a indicadores Ocupación Tarifa promedio RevPAR Revenue Forecast
CANALES DE VENTA
Gestionar y supervisar el desempeño de OTAs y plataformas de reservas, asegurando actualización de tarifas, disponibilidad y condiciones comerciales.
MERCADO Y COMPETENCIA
Analizar el comportamiento del mercado y del set competitivo para identificar oportunidades, anticipar movimientos y apoyar la toma de decisiones comerciales.
MARKETING DIGITAL
Coordinar acciones de marketing digital alineadas con los objetivos comerciales y orientadas a generar demanda.




EXPERIENCIA DEL HUÉSPED
Dar seguimiento a comentarios, reseñas, quejas y oportunidades de mejora que puedan impactar la satisfacción del huésped y los resultados comerciales.
QUÉ BUSCAMOS
Experiencia
Mínimo 3 años de experiencia en establecimientos de alojamiento.
Experiencia en cumplimiento de presupuestos de ventas.
Experiencia en gestión integral de clientes.
Experiencia en ventas y gestión comercial.
Conocimiento de Revenue Management.
Experiencia en marketing digital.
Experiencia en negociación de grupos y reservas.
Manejo de OTAs y plataformas de distribución.
Formación
Profesional en Administración Hotelera, Turismo, Administración de Empresas, Marketing o carreras afines.
Se valorará formación en Revenue Management, Gerencia de Ventas, Marketing Digital o Gestión Comercial.
Conocimientos
PMS Hotelero Revenue Management OTAs Microsoft Office Plataformas de reservas Marketing Digital
Se requiere manejo de inglés y PMS hotelero.
Buscamos una persona con
Criterio para priorizar Capacidad de análisis Orientación al detalle Organización Proactividad Comunicación Liderazgo Pensamiento crítico Orientación al cliente Trabajo en equipo.
Una persona capaz de interpretar información, tomar decisiones, negociar, construir relaciones comerciales y hacer seguimiento hasta convertir las oportunidades en resultados.
Si sabes encontrar oportunidades, convertirlas en negocio y llevarlas hasta los resultados, queremos conocerte.
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