Experiencia liderando equipos comerciales en freight forwarding o 3PLs
Sólida trayectoria en desarrollo de negocio y apertura de cuentas corporativas

Acerca de nuestro cliente

Compañía internacional de logística y freight forwarding con operación en Colombia y conexión directa con Asia.

La organización se encuentra fortaleciendo su estructura comercial en el país y busca consolidar un equipo orientado al crecimiento, desarrollo de nuevos clientes y expansión de sus soluciones de transporte internacional y logística.

Descripción
Definir y ejecutar la estrategia comercial de la compañía en Colombia.
Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial, estableciendo objetivos, metodologías de trabajo y planes de seguimiento.
Diseñar y gestionar KPIs comerciales, pipeline, forecast y segmentación de clientes.
Desarrollar y acompañar estrategias de prospección, apertura y crecimiento de cuentas.
Participar directamente en negociaciones y desarrollo de clientes estratégicos.
Desarrollar ocasiones comerciales con importadores, exportadores, fabricantes,



retailers y compañías multinacionales.
Comercializar soluciones de transporte marítimo, aéreo, terrestre, almacenamiento, aduanas y servicios logísticos integrales.
Acompañar al equipo comercial en negociaciones relevantes y procesos de cierre.
Hacer seguimiento al desempeño comercial, actividad, margen y cumplimiento de objetivos del equipo.
Trabajar de manera transversal con Operaciones, Finanzas y Gerencia para garantizar rentabilidad y calidad del servicio.
Presentar resultados comerciales, análisis de mercado y avances del equipo a la Gerencia.
Mantener comunicación directa con el jefe de la posición y participar en reuniones internas en inglés cuando sea requerido.

Perfil buscado (h/m)

Cualificado con más de 8 años de experiencia en logística internacional, freight forwarding o servicios logísticos, con trayectoria sólida en posiciones comerciales.

Será indispensable contar con

📌 Director Comercial Bogotá (Colombia)
🏢 Michael Page Colombia
📍 Colombia