Es el principal punto de contacto entre Milwaukee Tool y la cuenta retail, liderando la relación con compradores y equipos de categoría.

Combina visión estratégica con foco en la ejecución: gestiona el forecast y el inventario, desarrolla las categorías y asegura una ejecución impecable en tienda, coordinando a los equipos internos de Supply Chain, Logistica y Marketing.

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Funciones y responsabilidades

Gestión Comercial

- Desarrollar y ejecutar el plan de negocios anual para la cuenta retail.

- Cumplir y superar los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.

- Gestionar negociaciones comerciales con compradores y equipos de categoría.

- Liderar revisiones de negocio periódicas con la cuenta.

Forecast e Inventario

- Elaborar el forecast de ventas mensual, trimestral y anual.

- Monitorear inventarios y niveles de cobertura para evitar quiebres de stock.

- Coordinar con Supply Chain y logistica para asegurar la disponibilidad de producto.

Desarrollo de Categorías

- Identificar oportunidades de crecimiento en Power Tools, Hand Tools, Accessories, Storage y PPE.

- Desarrollar surtidos, lanzamientos y estrategias de expansión de líneas.

- Analizar ventas, sell-in y sell-out para detectar oportunidades y riesgos.

Ejecución en Tienda





- Trabajar en equipo con los especialistas de tienda con el objetivo de lograr los objetivos de venta y posicionamiento de marca.

- Asegurar la correcta implementación de exhibiciones, planogramas y material POP.

- Liderar activaciones comerciales, eventos y capacitaciones en punto de venta.

- Monitorear indicadores de ejecución y experiencia del usuario.

Análisis de Negocio

- Analizar tendencias de mercado, competencia y comportamiento del consumidor.

- Preparar presentaciones ejecutivas y Business Reviews.

- Gestionar los KPIs clave de la cuenta.

Requisitos de formación y experiencia

Formación

- Título profesional en Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o afín; MBA deseable.

Experiencia

- Mínimo 8 años en cargos comerciales, idealmente en retail de mejoramiento del hogar, ferretería o construcción.

- Experiencia en negociación con grandes cadenas retail, gestión de P&L; y presupuestos.

- Experiencia en omnicanalidad, campañas comerciales y ejecución en punto de venta.

- Experiencia en desarrollo de campañas de marketing y de posicionamiento de producto.

Conocimientos, Idiomas y Competencias

- Excel avanzado, Power BI y manejo de ERP/CRM.

- Inglés avanzado.

- Orientación a resultados, capacidad de negociación, pensamiento analítico y trabajo cooperativo.

- Disponibilidad para viajar.

📌 Territory Manager Retail (Bogotá)
🏢 Milwaukee LATAM
📍 Bogotá