Representante de ventas (Quindío & Risaralda)

Resumen del puesto

El Representante de ventas es responsable de impulsar las ventas y establecer relaciones sólidas con clientes, distribuidores y personas influyentes clave en la industria agrícola dentro de la región asignada. Este puesto se centra en la promoción de productos y servicios de protección de cultivos, al tiempo que gestiona los objetivos de ventas, las previsiones y la gestión de suministros. El candidato ideal tendrá una amplia experiencia de campo y de ventas en el sector de la protección de cultivos y será capaz de comunicarse con clientes, jefes de producto y otras partes interesadas.

El candidato seleccionado actuará como experto técnico en apoyo de las necesidades de ventas en su territorio asignado.

Situación laboral

- Contrato fijo
- Depende de: Supervisor de Ventas

- Experiencia en cultivos de café, plátano, aguacate y cítricos.

Roles y responsabilidades

- Responsabilidad P&L;:

- Alcanzar los objetivos del presupuesto de ventas y gestionar los gastos de apoyo a las ventas, incluida la promoción y las actividades comerciales diarias.

- Supervisar las funciones comerciales generales, como la previsión, la gestión de suministros y la respuesta a las consultas sobre resultados.

- Gestión de clientes y distribución:

- Construir y mantener relaciones sólidas con clientes clave, distribuidores y personas influyentes del sector.

- Desarrollar campeones dentro de la red de distribución fomentando el apoyo y la relación en los centros de distribución.





- Involucrar a cultivadores clave y grupos de productos básicos para promover el uso del producto y recabar opiniones.

- Promoción de la zona:

- Defender el territorio dentro de la empresa, alineando los recursos y las estrategias con las necesidades regionales.

- Identificar y defender nuevas oportunidades de productos y usos potenciales adecuados para la región.

- Planificación empresarial:

- Desarrollar planes de negocio a largo plazo (2-3 años) centrados en productos clave y oportunidades de crecimiento futuro.

- Proponer y gestionar pruebas de campo y trabajos de desarrollo para explorar nuevas oportunidades de productos.

- Proporcionar previsiones precisas para apoyar las necesidades futuras y el crecimiento dentro del territorio.

- Construcción de marca:

- Mejorar la reputación de la empresa en la región recopilando información sobre el mercado y promocionando activamente la marca.

- Proporcionar información a los equipos internos sobre las tendencias del mercado y las necesidades de los clientes para fundamentar las estrategias globales.

Educación

- Preferiblemente, titulación superior en Agronomía o campo relacionado.

- Se valorará una licenciatura con experiencia significativa en el campo y en ventas en el sector de la protección de cultivos.

Experiencia / Habilidades / Capacidades:





- Un mínimo de 3 años de experiencia sobre el terreno y en ventas en el sector de la protección de cultivos.

- Conocimiento profundo de las prácticas agrícolas y de los productos fitosanitarios en la región asignada.

- Excelentes habilidades de comunicación, tanto escrita como verbal, con experiencia en la traducción de información científica en conocimientos prácticos para clientes no técnicos.

- Capacidad demostrada para establecer y gestionar relaciones con clientes, distribuidores y personas influyentes en el sector agrícola.

- Persona emprendedora con capacidad para trabajar de forma independiente y tomar iniciativas con una supervisión mínima.

- Orientado al trabajo en equipo con el compromiso de apoyar los objetivos de ventas de la empresa y construir una fuerte presencia en la región.

Expectativas laborales / Condiciones del Trabajo:

- Capacidad para viajar con frecuencia dentro del territorio asignado para reunirse con clientes, distribuidores y asistir a eventos del sector.

- Trabajar de forma independiente y como parte de un equipo técnico y de ventas más amplio.

- Capacidad para hacer frente a cargas de trabajo estacionales y a horarios más prolongados durante los periodos de mayor actividad agrícola.

- Debe ser capaz de trabajar en condiciones de campo y realizar tareas prácticas relacionadas con demostraciones de productos y ensayos de campo.

- Fuerte compromiso con la consecución de los objetivos de ventas y la promoción de los valores y servicios de la empresa en la región.

📌 Representante de Ventas - Quindío & Risaralda (Medellín)
🏢 Gowan
📍 Medellín