Somos una empresa colombiana innovadora en el sector de destilados, creadora de las marcas Monte Manglar, Naciente y Ciénaga del Viento. Nuestro propósito es desarrollar la categoría de destilados artesanales colombianos con un portafolio premium que honre nuestra cultura y territorio. Buscamos un talento que sea el motor de ejecución en la calle, amante del trade, responsable de gestionar, fidelizar y expandir una base activa de clientes dentro del canal HORECA (bares, restaurantes, hoteles y discotecas)

Salario del cargo

- Salario básico + variable por cumplimiento de metas.
- Auxilio de transporte.

Responsabilidades del cargo:

1. Gestión de Base Activa y Ejecución Comercial

- Visitas de Desarrollo: Cumplir con la ruta de visitas únicas y totales programadas para fortalecer el partnership con dueños, administradores y bartenders.
- Upsell y Sell-in: Negociar el incremento de pedidos y la introducción de nuevas referencias del portafolio en clientes actuales.
- Excelencia Implacable en Punto de Venta: Asegurar la visibilidad premium de las marcas, la correcta ubicación de la exhibición, el manejo de precios y la presencia en menús de coctelería.

2. Impulso del Sell-Out y Trade Marketing

- Activación 360: Coordinar y supervisar activaciones, promociones y eventos en los puntos de venta para garantizar la rotación del producto.
- Bartender Engagement: Actuar como facilitador para programas de formación y transferencia de mensajes de marca al personal operativo del cliente.

3. Desarrollo de Negocio y Análisis

- Prospección: Identificar y convertir nuevas cuentas estratégicas que se alineen al perfil premium del portafolio.
- Monitoreo de KPIs: Realizar seguimiento constante a las metas de volumen,



ventas netas, distribución numérica y cumplimiento de ruta (visitas únicas, visitas totales).
- Cartera: Realizar la gestión de recaudo a las ventas causadas y asignadas al trabajador, en cumplimiento de las métricas mensuales y acordadas con el empleador.
- Control de Inventarios: Supervisar la cadena de valor y existencias en el punto de venta para evitar quiebres de stock.

Este cargo forma parte del equipo comercial y reporta directamente al Gerente General. Tendrá a su cargo la gestión, fidelización y expansión de la base de clientes de su zona, impulsando tanto los pedidos de los establecimientos como la venta al consumidor final.

Para triunfar en este rol, necesitarás iniciativa para abrir nuevas oportunidades, habilidad para negociar y capacidad de análisis para convertir los datos de ventas e inventarios en acciones concretas. La organización de tus visitas, el seguimiento a cada cliente y una sobresaliente ejecución en los puntos de venta serán fundamentales.

Requisitos del cargo:

- Mínimo un año de experiencia en ventas de campo en consumo masivo, preferiblemente en licores, alimentos o bebidas.
- Manejo intermedio de Excel para análisis de datos y dominio de herramientas de facturación y CRM.
- Habilidades de comunicación asertiva, persuasión y negociación.
- Proactividad, capacidad resolutiva y orientación al cumplimiento de objetivos comerciales.
- Capacidad para combinar la prospección de nuevos clientes con el seguimiento y desarrollo de cuentas existentes.
- Disponibilidad para atender eventos o realizar rutas nocturnas cuando el canal lo requiera.
- Contar con smartphone propio en buen estado para el desempeño diario de las funciones.

📌 Representante de ventas On Trade (Bogotá)
🏢 Fugitivos
📍 Bogotá