¿Te entusiasma diseñar desde cero la estrategia de pricing y expansión de ingresos que va a sostener el crecimiento multi-país de Alegra? Este reto es para ti. ? Sobre nosotros ? Somos el ecosistema de soluciones contables y financieras en la nube que le da superpoderes a las Pymes de Latinoamérica. +500 personas trabajando 100% remoto, presentes en 8 países y creciendo.

Hoy la inteligencia artificial atraviesa todo lo que hacemos: desde cómo construimos producto hasta cómo tomamos decisiones internas. No es un proyecto paralelo, es la forma en que operamos.

Tu misión en Alegra ? Como Expansion Manager, liderarás la estrategia de expansión de ingresos de Alegra dentro del área de Producto. Tu misión será diagnosticar el negocio y construir, desde cero y sin heredar una estructura, el equipo, los procesos y las palancas de pricing que:

- Equilibren el crecimiento por país con la realidad financiera de cada cliente.
- Resuelvan las fricciones de flujo de caja del canal de contadores, sobre todo entre los clientes de mayor facturación.
- Habiliten modelos de pago más flexibles: mensual, anual y anual financiado en cuotas.
- Impulsen el NRR, el upsell y el cross-sell de forma sostenida trimestre a trimestre.
- Integren al Product Owner de Memberships dentro de una estrategia de expansión más amplia.
- Sustenten con datos, y no con intuición, las decisiones de precio ante Producto y el CEO.
- Escalen de forma incremental, evitando la sobre-ingeniería desde el primer día.
- Eventualmente absorban la estrategia de comunicación asociada a la oferta de expansión.

Trabajarás junto a Producto, Data, Finanzas y el canal Comercial, con un enfoque analítico, data-driven y centrado en equilibrar el crecimiento de ingresos con la salud financiera de cada cliente. ¿Qué harás con nosotros?

- Diseñar y proponer la estrategia de pricing de Alegra, considerando el potencial de crecimiento diferenciado de cada mercado y evitando decisiones agregadas que penalicen a las geografías de menor tamaño.
- Definir la estructura de planes de pago (mensual, anual, anual financiado en cuotas), equilibrando el flujo de caja del cliente con la predictibilidad de ingresos de la compañía.
- Liderar y desarrollar al Product Owner de Memberships, integrando su ejecución a la estrategia de expansión.
- Asumir la responsabilidad integral del NRR, el upsell y el cross-sell de la compañía, definiendo objetivos y hoja de ruta para moverlos.
- Diagnosticar el equipo y los procesos que la función de Expansion & Monetization necesita, y construirlos de forma incremental.
- Priorizar, junto con el equipo de Data, los requerimientos de análisis necesarios para sustentar las decisiones de pricing.




- Coordinar con Producto la hoja de ruta de los cambios de plataforma necesarios para habilitar nuevos modelos de pago o pricing.
- Sustentar y proponer el presupuesto necesario para escalar el área, con base en el impacto esperado en ingresos.
- Liderar, en una fase posterior del rol, la estrategia de comunicación asociada a la oferta de expansión y a los nuevos planes.

¿Cómo usarás IA en el día a día de este rol?

- Modelarás y simularás escenarios de pricing antes de proponerlos, evaluando su impacto en ARR y NRR por país.
- Analizarás grandes volúmenes de datos de uso y facturación con mayor autonomía frente al equipo de Data.
- Acelerarás la construcción de business cases y materiales de comunicación que sustenten tus decisiones ante Producto y la Dirección.

¿Qué esperamos de ti? ?

- Formación en ingeniería, matemáticas, economía o carreras afines, con un componente cuantitativo sólido.
- 5-8+ años de experiencia en pricing, growth, revenue operations o monetización en empresas SaaS B2B, idealmente con operación multi-país.
- Experiencia liderando o construyendo equipos desde una etapa temprana, no solo operando estructuras ya consolidadas.
- Conocimiento profundo de modelos de pricing y monetización SaaS B2B: suscripción, upsell/cross-sell, estructuras de precio por volumen o por país.
- Capacidad de análisis cuantitativo y modelado financiero, con manejo de SQL y herramientas de BI para explorar el impacto de distintos escenarios de precio.
- Conocimiento de producto: experiencia trabajando de cerca con equipos de Producto y entendiendo cómo sus decisiones habilitan o limitan la estrategia de pricing.
- Conocimiento de las dinámicas comerciales y de flujo de caja de mercados multi-país en Latinoamérica, incluyendo el panorama competitivo regional.
- Familiaridad con CRM (HubSpot o Salesforce) y con la lógica operativa de suscripciones y membresías.
- Experiencia usando herramientas de IA para modelar escenarios, analizar datos y acelerar la construcción de business cases y materiales de comunicación.
- Pensamiento estructurado: diagnostica antes de construir, en lugar de ejecutar un plan ya definido.
- Comunicación ejecutiva: sustenta decisiones de pricing ante el CEO y otros líderes con datos, no con intuición.
- Tolerancia a la ambigüedad: opera con comodidad en un rol y un equipo que se construyen sobre la marcha.




- Capacidad de influencia sin autoridad formal: coordina con Producto, Data, Finanzas y Comercial sin tener ownership directo de esas áreas.

Deseable...

- Tienes experiencia previa en compañías de alto crecimiento con operación en Latinoamérica.
- Has liderado o participado en la definición de estrategias de comunicación de producto o pricing.

Re quisito de ubicación ?

- Ser residente nativo o contar con permiso de trabajo en alguno de estos países: Colombia, México, y Perú.

Esta oportunidad es para ti si ✅

- Te apasiona experimentar con IA y encontrar formas nuevas de resolver problemas.
- Tienes mentalidad de ownership: propones, ejecutas y mides.
- Te sientes cómodo en entornos de cambio constante.
- Te entusiasma diagnosticar antes de construir, y prefieres diseñar un área y un equipo desde cero en lugar de heredar una estructura ya definida.
- Disfrutas sustentar decisiones de alto impacto con datos, ante el CEO y otros líderes de la compañía.

Lo que dice nuestro CEO de este rol... "Este es uno de los roles más estratégicos que abrimos este año: quien lo ocupe no va a heredar un proceso, lo va a construir. Necesitamos a alguien que entienda que crecer en ocho países no es lo mismo que crecer en uno, y que sepa traducir eso en decisiones de precio que no sacrifiquen ni el negocio ni la confianza de nuestros usuarios." En Alegra te encontrarás con… Cultura AI-Fist:

- Licencias de herramientas de IA.
- Hackathon internos de innovación con IA.
- Capacitación continua y espacios de experimentación con nuevas tecnologías.
- Un equipo donde usar IA no es opcional, es la norma.

Modalidad de trabajo

- Trabajo 100% remoto con relación laboral estable.
- Coworking mensuales con el equipo local.

Desarrollo profesional:

- Plan de carrera y oportunidades para seguir desarrollando tus habilidades.
- Acceso a plataformas educativas, cursos con certificaciones y una biblioteca virtual.
- Clases de inglés.

Bienestar:

- Programas de bienestar y charlas sobre hábitos saludables.
- Dos días de cuidado al año adicionales a tus vacaciones.

Incentivos y experiencias

- Apoyo económico para mejorar tu espacio de trabajo.
- Celebración de cumpleaños con un bono económico y medio día libre.
- Un equipo con talento de distintos países y culturas.

Diversidad en Alegra En Alegra valoramos y promovemos la diversidad y la inclusión en todas sus formas. Todas nuestras oportunidades están abiertas sin distinción de identidad de genero, orientación sexual, origen étnico, religión, edad, discapacidad u otras características. Si necesitas ajustes en alguna etapa del proceso, indícalo en tu postulación.

Pasa de homework a AI-powered work El siguiente nivel empieza aquí . ??

📌 Pricing and Monetization Manager (Colombia)
🏢 Alegra
📍 Colombia