Sobre Avirato

Avirato es el software todo en uno con el que hoteles y alojamientos turísticos independientes venden más, trabajan menos y atienden mejor a sus huéspedes. Lo usan más de 25.000 alojamientos en todo el mundo y por él pasan más de 76 millones de reservas al año.

Nacimos en España y tenemos sede propia en Bogotá, con equipo colombiano de soporte, onboarding y customer success. Buscamos a una persona que quiera crecer con nosotros mientras nos consolidamos en Colombia y Latinoamérica.

El reto

Vas a hablar con propietarios de hoteles, hostales, apartamentos turísticos y alojamientos rurales que pagan demasiado en comisiones a Booking, contestan WhatsApp a medianoche y llevan su negocio a base de esfuerzo. Tu trabajo es ayudarles a ver cuánto les cuesta eso y cómo resolverlo.

Importante: este puesto no consiste en esperar leads. Hay días con contactos que llegan desde la web y días en los que el pipeline lo construyes tú, teléfono en mano. Buscamos a alguien a quien la llamada en frío no le dé miedo, sino que le guste.

Qué harás

- Prospección activa y llamadas en frío: investigar hoteles antes de llamar (web, Booking, reseñas en Google) y hacer un volumen alto de llamadas diarias a alojamientos que todavía no nos conocen.
- Abrir conversaciones con preguntas, no con discursos: descubrir cuál es el dolor real del hotelero (comisiones, tiempo, cobros, recepción) y ponerle cifras junto con él.
- Seguir una cadencia de contacto multicanal de llamadas, WhatsApp y email durante varias semanas. Aquí no se llama una vez y se olvida.
- Hacer demos cortas y enfocadas por videollamada (unos 20 minutos) y cerrar la venta.
- Gestionar tu pipeline en el CRM con disciplina: que ninguna oportunidad se quede sin próxima tarea con fecha.




- Acompañar al cliente hasta su arranque , con un traspaso ordenado al equipo de onboarding y customer success.
- Representar a Avirato en ferias, congresos y eventos del sector turístico.

A quién buscamos

- Alguien que disfrute de la venta consultiva y no tenga miedo al teléfono: si te cuelgan, vuelves a marcar.
- Una persona disciplinada, con ritmo de actividad diario constante y que cumpla lo que promete. Si dijiste "te llamo el jueves a las once", llamas el jueves a las once.
- Que sepa escuchar más de lo que habla.
- Que trabaje con autonomía, se organice sola y esté orientada a resultados medibles.
- Que tenga espíritu de equipo y ganas de crecer con un proyecto internacional en expansión.
- Si conoces el sector hotelero o turístico, mejor: hablarás de igual a igual con el hotelero.

Requisitos

- Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en SaaS, tecnología o turismo.
- Experiencia demostrable en prospección y llamadas en frío (outbound) , no solo en atención de leads entrantes.
- Experiencia en el ciclo comercial completo: prospección, descubrimiento, demo, cierre y seguimiento.
- Soltura con CRM, videollamadas, WhatsApp Business y herramientas digitales.
- Capacidad para aprender veloz un producto de software.
- Comunicación clara, cercana y profesional, por teléfono y por escrito.
- Valorable: experiencia en el sector hotelero o turístico, o con software para hoteles (PMS, channel manager, motores de reserva).

Qué ofrecemos

- Salario base de 3.000.000 COP + comisiones sin techo .
- Formación completa
- Entrar en una empresa tecnológica en crecimiento, con presencia en Europa y Latinoamérica, y ser parte activa de la expansión en la región.
- Modalidad: presencial en Bogotá
- Tipo de contrato: Indefinido

📌 Ejecutivo ComercialB – Tecnología Hotelera (LATAM) (Bogotá)
🏢 Avirato
📍 Bogotá