Ejecutivo Comercial / Business Development – Robótica de Servicio Keenon1. Generalidades del Cargo

- Nombre del cargo: Ejecutivo Comercial / Business Development – Robótica de Servicio
- Reporta a: Gerente del Proyecto en Colombia
- Sede: Bogotá (Cobertura nacional: Medellín, Cali, Barranquilla, Cartagena, Eje Cafetero, entre otros)
- Tipo de contrato: Término indefinido, tiempo completo

2. Esquema Salarial y Compensación

- Salario Básico Sugerido: COP $4.500.000 – $6.000.000.
- Comisiones: Entre el 3% y el 5% sobre el margen.
- Incentivos: Bonificaciones por cumplimiento de metas trimestrales de venta y RaaS.
- Justificación del esquema: Salario básico competitivo ajustado a la venta consultiva de ciclo largo (3 a 6 meses por cierre) y creación de categoría B2B tecnológica.

3. Misión del Cargo Liderar la prospección, negociación y apertura del mercado colombiano para la línea de robots de servicio Keenon, ofreciendo soluciones comerciales B2B (venta, leasing y RaaS - Robotics as a Service) orientadas a la eficiencia operativa, ahorro de costos y mejora de la experiencia en clientes.

4. Funciones Principales

- Construir y prospectar clientes en sectores fundamental: cadenas HORECA (hoteles, restaurantes, cafés), clínicas, centros comerciales, casinos, retail e industria.
- Realizar venta consultiva: analizar la operación del cliente (turnos, m², costos laborales) y estructurar modelos financieros de retorno de inversión (ROI).
- Diseñar, coordinar y acompañar pruebas piloto (de 1 a 4 semanas) de la mano del equipo técnico.
- Estructurar ofertas comerciales bajo modalidades de Venta Directa,



Leasing Financiero y Alquiler Mensual (RaaS).
- Desarrollar alianzas comerciales con distribuidores, integradores de tecnología HORECA, empresas de aseo industrial y facility management.
- Comercializar pauta publicitaria en las pantallas de los robots (ej. modelo T10) como ingreso secundario para el cliente.
- Representar a la marca en gremios y ferias del sector (Acodrés, Cotelco, Anato, ferias de innovación).
- Gestionar el embudo de ventas en el CRM, pronosticar cierres mensuales y participar en licitaciones.

5. Requisitos del Cargo

- Formación: Profesional en Ingeniería (Electrónica, Mecatrónica, Industrial, Sistemas) o Profesional en Administración/Mercadeo con fuerte vocación y comprensión técnica.
- Experiencia laboral: Mínimo 4 años en ventas B2B de tecnología de alto valor (automatización, equipos industriales, POS, tecnología médica, seguridad o soluciones HORECA).
- Conocimientos indispensables:
- Dominio conceptual de robótica de servicio: SLAM, mapeo, navegación autónoma, sensores LiDAR, gestión de flotas e integración con ascensores/POS.
- Habilidad financiera para modelar casos de ROI y TCO (Total Cost of Ownership) en Excel.
- Manejo de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho o similar).
- Idiomas: Inglés intermedio-avanzado (B2) para negociación comercial y alineación con fábrica.
- Red de contactos: Contactos vigentes en sectores HORECA, Salud, Retail o Facility Management en Colombia.
- Deseables: Posgrado en Gerencia Comercial o Marketing, experiencia vendiendo soluciones SaaS/RaaS o tecnología asiática.

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Ejecutivo Comercial / Business Development – Robótica de Servicio Keenon (Bogotá)
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📍 Bogotá