En Sistemas Multiimagen, empresa especializada en soluciones audiovisuales y producción técnica para eventos, buscamos una Key Account Manager con sólida experiencia comercial, orientadoa a la apertura de nuevos negocios, desarrollo de cuentas estratégicas y construcción de relaciones comerciales de largo plazo.

Buscamos una persona con perfil altamente comercial, capacidad de negociación y experiencia en venta consultiva, que contribuya activamente al crecimiento y posicionamiento de la compañía.

Cargo Key Account Manager
Área Comercial
Reporta a Director Comercial y de Operaciones

Objetivo del cargo

Liderar la identificación, prospección, apertura y consolidación de nuevos clientes estratégicos, posicionando a Sistemas Multiimagen como aliado integral para el diseño, producción y ejecución de soluciones audiovisuales para eventos corporativos, institucionales, académicos, comerciales y feriales.

Será responsable de generar nuevas oportunidades de negocio, fortalecer el pipeline comercial, desarrollar cuentas de alto potencial y contribuir al cumplimiento de las metas de ventas y rentabilidad de la compañía.

Principales responsabilidades

Identificar, prospectar y desarrollar nuevos clientes y oportunidades de negocio.
Gestionar el ciclo comercial completo prospección, contacto inicial, diagnóstico de necesidades, diseño de soluciones, presentación de propuestas, negociación, cierre y seguimiento.
Desarrollar negocios con empresas privadas, grandes corporativos, agencias BTL, agencias de publicidad, productoras de eventos, universidades, centros de convenciones, organizadores de congresos y ferias, entidades gubernamentales y otros clientes potenciales.
Construir y mantener un pipeline permanente de oportunidades comerciales.
Generar oportunidades mediante networking, referidos, LinkedIn, cámaras de comercio, eventos empresariales y asociaciones gremiales.
Establecer relaciones comerciales con tomadores de decisión como directores de Mercadeo, Comunicaciones y Eventos,

gerentes de Compras,



gerentes Comerciales y gerentes Generales.
Realizar reuniones, visitas y presentaciones comerciales.
Elaborar propuestas comerciales y cotizaciones en coordinación con las áreas internas.
Negociar condiciones comerciales y realizar seguimiento hasta el cierre de las oportunidades.
Desarrollar y fidelizar cuentas estratégicas, buscando incrementar la recurrencia, el ticket promedio y la rentabilidad.
Mantener actualizado el CRM y realizar seguimiento permanente a las oportunidades.
Presentar periódicamente el pipeline y avance frente a las metas comerciales.
Identificar tendencias del mercado, movimientos de competidores y nuevas oportunidades de negocio.
Coordinar con Operaciones, Finanzas, Contabilidad, Auditoría y Gerencia la estructuración de soluciones competitivas y rentables.
Realizar seguimiento posventa y contribuir a mantener altos niveles de satisfacción y retención de clientes.

Perfil requerido

Formación académica Competente en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Comunicación Social, Publicidad o carreras afines.

Experiencia Entre 5 y 8 años de experiencia comercial, preferiblemente en sectores relacionados con

Producción de eventos y soluciones audiovisuales.
Agencias BTL y publicidad.
Marketing experiencial.
Producción de congresos, convenciones y ferias.
Centros de convenciones.
Hotelería corporativa.
Tecnología y servicios para eventos.

Se requiere experiencia comprobable en venta consultiva B2B, desarrollo de nuevos negocios, negociación y manejo de cuentas corporativas.

Conocimientos

Venta consultiva B2B.

Key Account Management.
Prospección y desarrollo de nuevos negocios.




Manejo de CRM y pipeline comercial.
Negociación y cierre de ventas.
Elaboración y presentación de propuestas comerciales.
Presentaciones ejecutivas.
Manejo financiero y comercial básico.
Excel y PowerPoint.
LinkedIn como herramienta de prospección comercial.

Competencias

Buscamos una persona con

Marcada orientación comercial y al cumplimiento de resultados.
Habilidad para construir relaciones de largo plazo.
Excelente comunicación y capacidad de influencia.
Negociación y orientación al cierre.
Autonomía e iniciativa.
Organización y disciplina comercial.
Capacidad analítica.
Resiliencia y persistencia.
Orientación al cliente.
Integridad y responsabilidad.
Capacidad para trabajar de manera coordinada con diferentes áreas de la organización.

Indicadores principales del cargo

La gestión será evaluada principalmente a través de

Cumplimiento de la meta mensual y anual de ventas.
Generación de entre 10 y 15 clientes nuevos al año.
Pipeline comercial equivalente a aproximadamente 4 veces la cuota de ventas.
Entre 15 y 20 reuniones comerciales mensuales.
Entre 12 y 15 propuestas comerciales mensuales.
Conversión esperada de propuestas a ventas del 30.
Conversión esperada de visitas a propuestas del 50.
Crecimiento del ticket promedio y rentabilidad de las cuentas.
Retención de clientes objetivo del 95.

Si tienes experiencia desarrollando negocios B2B, construyendo relaciones con clientes corporativos y vendiendo soluciones de alto valor, queremos conocerte.
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