Profesional en Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Industrial o carreras afines, con más de 5 años de experiencia liderando estrategias comerciales y de ventas consultivas en el sector retail, con trayectoria comprobada en el desarrollo de negocios, apertura de mercados y gestión de cuentas estratégicas de alto valor.
Debe contar con una sólida red de relacionamiento y posicionamiento dentro del ecosistema retail, incluyendo contacto con tomadores de decisión de grandes cadenas, tiendas especializadas, supermercados, marketplaces y organizaciones del sector. Experiencia demostrable en la identificación de oportunidades, negociación de contratos complejos y cierre de negocios de alto impacto.
Se requiere experiencia previa en grandes firmas de consultoría y servicios tecnológicos, liderando la comercialización de soluciones de transformación digital, tecnología, analítica, automatización, servicios TI o consultoría de negocio para clientes del sector retail.
Conocimientos y competencias principal
Desarrollo y ejecución de estrategias comerciales.
Venta consultiva de soluciones tecnológicas y servicios profesionales.
Gestión de clientes corporativos y cuentas estratégicas (Key Accounts).
Construcción y mantenimiento de relaciones de largo plazo con ejecutivos C-Level.
Elaboración y seguimiento de planes de negocio.
Gestión de pipeline comercial y cumplimiento de metas de ingresos.
Negociación y cierre de negocios de alto valor.
Conocimiento de las tendencias y retos del sector retail.
Liderazgo de equipos comerciales y multidisciplinarios.
Competencias personales
Alto nivel de influencia y negociación.
Orientación a resultados y generación de valor.
Sobresaliente relacionamiento interpersonal y networking.
Visión estratégica y capacidad de identificar nuevas oportunidades de negocio.
Comunicación ejecutiva y habilidades de presentación.
Proactividad, autonomía y capacidad para trabajar en entornos ágiles y altamente competitivos.