Buscamos un Territory Manager que lidere un equipo de vendedores de primera línea, gestione los esfuerzos y resultados de ventas, e impulse el desempeño frente a los objetivos comerciales dentro de una región integral o alineada verticalmente con un grupo de negocio. Este puesto es responsable de coordinar la estrategia comercial del territorio, activar las prioridades de ventas y apoyar el desarrollo y la ejecución de iniciativas que aceleren el crecimiento. La persona seleccionada combinará liderazgo de equipo, conocimiento del mercado y disciplina comercial para construir oportunidades, cerrar negocios y sostener una ejecución consistente en el país.Responsabilidades claveLiderar y dar seguimiento al equipo de ventas de primera línea, definiendo prioridades, rutinas de gestión y expectativas de desempeño.Impulsar el cumplimiento de los objetivos de ventas, pipeline y forecast del territorio en Colombia.Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para ampliar la cobertura, la penetración y el crecimiento del negocio.Implementar tácticas de venta, procesos y prioridades que mejoren la disciplina comercial y la efectividad del equipo.Aportar conocimiento del mercado para identificar tendencias, oportunidades y movimientos competitivos relevantes.Brindar apoyo comercial a clientes, socios y equipos internos durante todo el ciclo de ventas.Coordinar oportunidades de negociación y cierre con un enfoque en crecimiento sostenible y relaciones de largo plazo.Colaborar con equipos regionales y funcionales para asegurar una ejecución alineada con la estrategia del negocio.Cómo lo harásAsumirás la responsabilidad por los resultados comerciales con integridad,



foco en la seguridad y disciplina de ejecución.Trabajarás cerca del mercado y del equipo de campo para entender prioridades reales y eliminar obstáculos para el cliente.Usarás datos, pipeline, forecast y señales del mercado para tomar decisiones comerciales oportunas.Promoverás la mejora continua con comunicación abierta, enfoque práctico y resolución de problemas.Avanzarás como un solo equipo, conectando ventas, soporte y liderazgo regional para ejecutar con consistencia.RequerimosTítulo universitario en administración, negocios, ingeniería, mercadeo o un campo afín.Más de 10 años de experiencia en account management, business development o liderazgo comercial en territorios amplios y diversos.Experiencia liderando equipos comerciales o coordinando vendedores de primera línea.Experiencia trabajando con CRM, idealmente Salesforce.Com o SFDC.Dominio de MS Office 365.Capacidad para construir relaciones, negociar, influir y comunicarte con claridad en distintos niveles de la organización.Pensamiento analítico y criterio comercial para evaluar oportunidades, prioridades, forecast y desempeño.Capacidad para trabajar de forma autónoma y colaborativa, con fuerte orientación a resultados.Inglés intermedio o avanzado.Disponibilidad para viajar con frecuencia dentro de Colombia y,



cuando sea necesario, a nivel internacional.Licencia de conducción vigente.DeseableExperiencia en retail, loss prevention, RFID o soluciones digitales para el comercio.Experiencia en canales indirectos o desarrollo de socios comerciales.Conocimiento de otros idiomas además del español e inglés.Experiencia en implementaciones, pilotos o despliegues de soluciones tecnológicas en retail.Johnson Controls: Enhancing the Intelligence of BuildingsYour buildings have a purpose. They are places for people to live or work. Facilities for learning or healing. Venues for entertainment and shopping. Sites for the specialized storage of tangible goods or mission-critical data. Your buildings have a huge variety of functions; they are central to your mission. This is where Johnson Controls comes in, helping drive the outcomes that matter most. Through a full range of systems and digital solutions, we make your buildings smarter. A smarter building is safer, more comfortable, more efficient, and, ultimately, more sustainable. Most important, smarter buildings let you focus more intensely on your unique mission. Better for your people. Better for your bottom line. Better for the planet. At Johnson Controls, we’ve been making buildings smarter since 1885, and our capabilities, depth of innovation experience, and global reach have been growing ever since. Today, we offer the world’s largest portfolio of building products, technologies, software, and services; we put that portfolio to work to transform the environments where people live, work, learn and play.#J-18808-Ljbffr

📌 Territory Manager (Cundinamarca)
🏢 YDU JC Air Cond & Ref Inc.- Dubai
📍 Cundinamarca