Si estás buscando un siguiente paso donde puedas combinar estrategia comercial, análisis financiero, conocimiento del cliente y desarrollo de negocio, queremos conocerte

Únete como KAM Discounters - Bogotá para liderar una parte relevante del canal, con especial foco en discounters, desarrollando relaciones estratégicas con clientes e identificando oportunidades que impulsen un crecimiento rentable y sostenible para el negocio.

Una Muestra de lo que Harás:

• Gestionar una parte fundamental del canal: Ser responsable de aproximadamente el 50% del canal, desarrollando relaciones y estrategias con clientes fundamental.

• Desarrollar el negocio de discounters: Entender las dinámicas y necesidades particulares de estos clientes para identificar oportunidades de crecimiento y mejorar su desempeño.

• Impulsar crecimiento rentable: Analizar P&L;, costos, márgenes, inversiones y rentabilidad para tomar decisiones comerciales con una visión financiera sólida.

• Identificar eficiencias end-to-end: Buscar ocasiones de optimización a lo largo del proceso,



trabajando en conjunto con otras áreas para evaluar costos, producción, portafolio y operación.

• Transformar insights en oportunidades: Profundizar en la información del cliente y del negocio para identificar insights y convertirlos en planes comerciales accionables.

• Trabajar multifuncionalmente: Colaborar de manera cercana con Finance, Supply Chain, Marketing, Trade Marketing, Producción y otros equipos para alcanzar los objetivos del negocio.

• Construir relaciones comerciales: Negociar, desarrollar clientes y trabajar en equipo para impulsar resultados sostenibles.

Estamos Buscando a Alguien Con:

• Experiencia sólida en posiciones comerciales como KAM Sr., KAE Sr. o roles similares.

• Experiencia y conocimiento del canal discounters / hard discount.

• Sólido entendimiento financiero: P&L;, rentabilidad, márgenes, costos e inversiones.

• Experiencia en gestión y negociación con clientes estratégicos.

• Capacidad analí

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