Sales Development Representative Experiencia en Soluciones de Software
Experiencia en Soluciones de Software | Medellín
Propósito del cargo
Identificar, contactar y calificar oportunidades comerciales en el mercado LATAM , generando reuniones efectivas con potenciales clientes y contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de ventas.
El Sales Development Representative (SDR) será responsable de la prospección en frío , la calificación de leads y el fortalecimiento del pipeline comercial para el equipo de Business Development .
Responsabilidades principales
Ejecutar estrategias de prospección y contacto con clientes potenciales en Chile, Argentina, Colombia y México .
Realizar un mínimo de 50 llamadas en frío diarias , enfocadas en la generación de leads calificados (rol 100% outbound).
Calificar prospectos según los criterios definidos por la organización.
Gestionar y registrar la información de los contactos en el CRM (preferiblemente HubSpot) .
Coordinar reuniones efectivas entre los prospectos y el equipo de Business Development Managers (BDMs) .




Dar seguimiento continuo a los leads hasta su conversión o descarte.
Proponer mejoras en los procesos de prospección y segmentación de mercado .

Requisitos
Técnico, tecnólogo, estudiante o competente en áreas comerciales, administrativas o afines .
Experiencia:
De 2 a 3 años en roles similares (SDR, Inside Sales, Hunter o Ejecutivo Comercial ) dentro del sector tecnológico o de software (modelo SaaS) .
Conocimientos específicos:
Ventas B2B y modelo SaaS .
Prospección y calificación de leads en mercados LATAM .
Técnicas de comunicación y negociación comercial.
Manejo de CRM (HubSpot u otros) .
Enfoque en hunting y generación de demanda .

Habilidades y competencias
Autonomía en la gestión y calificación de prospectos.
Alta persistencia, empatía y resiliencia .
Resistente orientación a resultados y actitud de “hunter”.
Comunicación asertiva y habilidades de persuasión.
Organización, discip

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📍 Colombia