Job Description

Liderar el desarrollo de la Capacidad de Gestión de Cuentas Clave y la implementación de 1,7,5 para todos los mercados asignados de acuerdo con los objetivos del plan de marca y el plan de engagement establecido por cada Cuenta Principal con responsabilidad directa en las ventas, siendo actor clave y trabajando en colaboración matricial. Así mismo lograr el desarrollo de relaciones sólidas con los clientes, con el fin de lograr un conocimiento profundo de las necesidades de los diferentes stakeholders y maximizar el cumplimiento de ventas en el corto y largo plazo.

- Construir y ejecutar por cuenta el objetivo de ventas definido por las marcas, (Precisión en el número).
- Cumplir los objetivos de ventas por marca/producto en las cuentas a su cargo.
- Lograr el cumplimiento de recaudo en cartera, notas crédito, saldos, de acuerdo con el objetivo asignado, en cada una de las cuentas bajo su responsabilidad.
- Ejecutar los planes comerciales en las cuentas a cargo y garantizar el cumplimiento de estos.
- Participar en la construcción de los account plan de las cuentas a su cargo y account Brand plan de las marcas priorizadas.
- Desempeñar un rol activo con liderazgo al interior del In Field Team como miembro del equipo de acceso y la gestión consultiva y transaccional en las cuentas asignadas logrando impactar el suministro de pacientes.
- Identificar oportunidades para trabajar de manera colaborativa con los colegas cros- funcionales para lograr los objetivos de la cuenta.
- Desarrollar, implementar, ejecutar los planes para las cuentas asignadas, con objetivos y actividades claros, optimizando la financiación y el acceso a los productos Abb Vie.




- Intervenir a los principales stakeholders, tomadores de decisión del sistema integrado clave, (Aseguradores, red prestadora y operadores logísticos), asignados a la zona para establecer planes estratégicos y tácticos, garantizando el acceso a Px.
- Conocer a los stakeholders influenciadores y tomadores de decisión en las cuentas claves a su cargo, (Asegurador, red prestadora, gestor farmacéutico operador logístico.

- Conocimiento de los cambios a futuro del sistema general de salud en Colombia.

- Contar disponibilidad para viajar en correrías, ubicación indispensable en la ciudad base

Qualifications

- Experiencia de al menos 3 años en ventas en la industria y gestión de cuentas clave de biotecnología/farmacéutica.
- Haber administrado varias cuentas en múltiples áreas terapéuticas
- Conocimiento sólido de pagadores/proveedor en el contexto local relevante, así como del proceso de toma de decisiones.

- Experiencia en ventas dentro del sistema de salud, con productos de alto costo.

- Manejo de Excel y Power Point intermedio/avanzado, herramientas que promueven la conexión virtual y adaptación a la tecnología.

- Profesional en áreas de la salud, administrativas o afines.

Additional Information

Abb Vie is an equal opportunity employer and is committed to operating with integrity, driving innovation, transforming lives and serving our community. Equal Opportunity Employer/Veterans/Disabled.

US & Puerto Rico only - to learn more, visit https://www.abbvie.com/join-us/equal-employment-opportunity-employer.html

US & Puerto Rico applicants seeking a reasonable accommodation, click here to learn more:

https://www.abbvie.com/join-us/

📌 Key Account Manager Eye Care (Bogotá)
🏢 Abbvie
📍 Bogotá