Profesional de Desarrollo y Mantenimiento de Cuentas Clave B2B
Nuestra Misión: Acelerar el crecimiento sostenible de nuestros grandes socios B2B
En Decathlon, las alianzas corporativas se construyen sobre la confianza, la propuesta de valor mutua y el largo plazo. Buscamos a nuestro/a próximo/a Competente de Desarrollo y Mantenimiento de Cuentas Clave (Key Account Manager B2B) para liderar la retención, fidelización y expansión estratégica de nuestros principales clientes corporativos en Colombia.
Tu reto principal será maximizar el valor de cada cuenta asignada mediante la venta consultiva (bonos regalo, dotaciones, equipamiento e institucional), la co-creación de planes comerciales anuales, el análisis financiero (P&L; por cuenta) y el aseguramiento de una ejecución logística y operativa impecable.
Tus misiones principales (Explicación del Rol):
- Fidelización y Crecimiento de Cuentas Clave: Liderarás la relación comercial con tomadores de decisión (Directores de GH, Jefes de Compras, Bienestar). Construirás el plan de cuenta anual,



acordarás calendarios de animación comercial y gestionarás la renovación o extensión de contratos.
- Venta Consultiva y Negociación de Soluciones: Estructurarás propuestas corporativas a medida (dotaciones, eventos, bonos regalo, pedidos por volumen) navegando fluidamente procesos de compras (RFQ, RFP , órdenes de compra y crédito) y asegurando cierres ágiles.
- Optimización Financiera y P&L; por Cuenta: Construirás estados de resultados preliminares (P&L; de cuenta) apoyándote en el simulador financiero (FP&A;). Analizarás el rendimiento de venta directa (sell-through), asegurando márgenes sostenibles y propuestas de venta cruzada (cross-category ).
- Configuración Operativa y Gestión CRM: Velarás por la incorporación fluida de nuevos acuerdos con Logística, Finanzas y Digital. Garantizarás el registro riguroso de interacciones y métricas de velocidad en el CRM (ciclo de cierre, ticket promedio, recompra anual).
- Escalabilidad y Playboo

📌 Profesional de Desarrollo y Mantenimiento de Cuentas ClaveB (Bogotá)
🏢 Trabaja con nosotros Decathlon Colombia
📍 Bogotá