Cualificado de Captación y Desarrollo Comercial B2B
Nuestra Misión: Conquistar el mercado B2B y transformar oportunidades en alianzas sostenibles
En Decathlon, la pasión por el deporte trasciende nuestras tiendas físicas. Buscamos a nuestro/a próximo/a Competente de Captación y Desarrollo Comercial (B2B) para liderar la aceleración, prospección y adquisición de nuevos socios comerciales, empresas y clientes corporativos en Colombia.
Tu reto principal será identificar y conquistar cuentas de alto potencial, liderar la venta consultiva de principio a fin, estructurar planes de negocio conjuntos y asegurar un proceso de onboarding e incubación inicial impecable antes de transferir las cuentas clave a los Gestores de Cuentas (KAMs).
Tus misiones principales (Explicación del Rol):
- Prospección y Conquista Outbound/Inbound: Liderarás la estrategia de adquisición ( Hunting ). Definirás el Perfil de Cliente Ideal (ICP), mapearás tomadores de decisión y ejecutarás secuencias de prospección consultiva (correos en frío, llamadas, demostración de muestras)



para construir una cartera cualificada.
- Negociación y Estructuración de Alianzas: Negociarás condiciones comerciales, márgenes, políticas de crédito (en sinergia con la DAF) y pedidos mínimos. Presentarás nuestro catálogo de venta al por mayor garantizando la alineación estratégica con los valores de la marca.
- Incubación, Aceleración e Higiene Operativa: Guiarás a las cuentas recién incorporadas hasta asegurar su sostenibilidad en el tiempo. Diseñarás matrices de venta cruzada ( cross-selling ), detectarás victorias rápidas ( quick wins ), auditaremos los primeros pedidos y estandarizaremos los procesos operativos para garantizar que el cliente sea plenamente autónomo y rentable antes de su traspaso.
- Traspaso Estructurado (Onboarding a KAMs): Elaborarás documentos de traspaso rigurosos (organigrama de decisión, descuentos, historial) para entregar las cuentas consolidadas al equipo de Key Account Managers y profesiona

📌 Profesional de Captación y Desarrollo ComercialB (Bogotá)
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