Buscamos un Territory Manager que lidere un equipo de vendedores de primera línea, gestione los esfuerzos y resultados de ventas, e impulse el desempeño frente a los objetivos comerciales dentro de una región integral o alineada verticalmente con un grupo de negocio. Este puesto es responsable de coordinar la estrategia comercial del territorio, activar las prioridades de ventas y apoyar el desarrollo y la ejecución de iniciativas que aceleren el crecimiento. La persona seleccionada combinará liderazgo de equipo, conocimiento del mercado y disciplina comercial para construir oportunidades, cerrar negocios y sostener una ejecución consistente en el país.
Responsabilidades clave
- Liderar y dar seguimiento al equipo de ventas de primera línea, definiendo prioridades, rutinas de gestión y expectativas de desempeño.
- Impulsar el cumplimiento de los objetivos de ventas, pipeline y forecast del territorio en Colombia.
- Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para ampliar la cobertura, la penetración y el crecimiento del negocio.
- Implementar tácticas de venta,
procesos y prioridades que mejoren la disciplina comercial y la efectividad del equipo.
- Aportar conocimiento del mercado para identificar tendencias, oportunidades y movimientos competitivos relevantes.
- Brindar apoyo comercial a clientes, socios y equipos internos durante todo el ciclo de ventas.
- Coordinar oportunidades de negociación y cierre con un enfoque en crecimiento sostenible y relaciones de largo plazo.
- Colaborar con equipos regionales y funcionales para asegurar una ejecución alineada con la estrategia del negocio.
Cómo lo harás
- Asumirás la responsabilidad por los resultados comerciales con integridad, foco en la seguridad y disciplina de ejecución.
- Trabajarás cerca del mercado y del equipo de campo para entender prioridades reales y eliminar obstáculos para el cliente.
- Usarás datos, pipeline, forecast y señales del mercado para tomar decisiones comerciales oportunas.
- Promoverás la