Quiénes somos
Somos una compañía con 30 años de trayectoria en la distribución institucional de productos de aseo, papelería y cafetería. Representamos a las marcas líderes del mercado (3M, Kimberly, Elite, Estra, entre otras) y contamos con nuestra propia marca registrada. Nos apasiona la calidad, el servicio de excelencia y el compromiso con la sostenibilidad. Estamos en crecimiento y queremos incorporar a nuestro equipo personas apasionadas y comprometidas
¿Qué buscamos en nuestro próximo KAM Senior?
Buscamos un(a) KAM Senior de perfil autónomo, estratégico(a), organizado(a) y comercialmente agresivo(a), con un ADN enfocado al servicio de excelencia, la proactividad y la atención al detalle. Tu misión principal será liderar la relación con nuestros clientes corporativos más relevantes, protegiendo las cuentas clave y acelerando su crecimiento a través de una experiencia cercana, oportuna y de alto impacto.
Perfil
- Profesional en Administración, Mercadeo, Negocios, Ingeniería Industrial o áreas afines.
- Sobresaliente presentación personal.
- Mínimo 3 años de experiencia comercial B2B.
- Experiencia manejando cuentas clave y clientes corporativos.
- Capacidad comprobada en fidelización, crecimiento de cartera, venta cruzada y apertura de nuevos negocios.
- Excelente negociación, comunicación y cierre comercial.
- Alta orientación a resultados, seguimiento y cumplimiento de presupuesto.
- Gestión estructurada del embudo de ventas, sistemas de gestión de clientes (CRM) y desarrollo de oportunidades comerciales.
Responsabilidades
- Administrar y desarrollar cuentas estratégicas.
- Identificar nuevas oportunidades dentro de clientes actuales.
- Abrir nuevas cuentas corporativas.
- Construir relaciones con decisores y áreas de compras.
- Elaborar propuestas y negociaciones comerciales.
- Cumplir metas de ventas, rentabilidad y crecimiento.
- Monitoreo continuo de la cartera de clientes y del embudo de ventas.