Objetivo del cargo:
Incrementar el valor de la compañía mediante la captación de clientes nuevos y venta a la base de cartera asignada, brindando mantenimiento y satisfacción de los clientes, a fin de garantizar que se alcancen los objetivos comerciales del plan de ventas anual cumpliendo los indicadores de gestión comercial (visitas, llamadas telefónicas, cotizaciones, contratos).
Descripción de la Responsabilidad Estratégica del Cargo
• Lograr el volumen de ventas presupuestado con el objetivo de alcanzar la cuota propuesta de nuevo recurrente mensual.
• Visitar y realizar presentaciones comerciales a prospectos de clientes con el objetivo de generar nuevas oportunidades de negocio a través de la cartera asignada.
• Retener y renovar la cartera de clientes asignados con el objetivo de mantener o incrementar el recurrente mensual de los servicios brindados al cliente final.
• Preparación y diseño de los proyectos tanto técnicos como económicos de las diferentes soluciones de Conectividad y Data Center que requieran los clientes con el objetivo de cerrar las negociaciones de las oportunidades trabajadas
• Registrar información comercial de visitas realizadas, oportunidades trabajadas y cotizaciones debidamente actualizadas en el CRM con el objetivo de cumplir con los indicadores trazados en la gestión comercial.
Requisitos:
• Competente en Ingeniería, Administración de Empresas, Marketing, Gestión Comercial o afines
• Experiencia en gestión de cuentas del sector financiero y seguros de al menos 3 años en servicios de Telecomunicaciones y/o TI (Indispensable)
• Experiencia en cuentas de alto valor
Conocimientos Preferiblemente sobre:
• Conocimiento en Técnicas de Ventas
• Negociación B2B
• Metodología de prospección de clientes B2B
• Ingles B1
• Deseable conocimiento en finanzas
• Conocimiento de regulación financiero y asegurador, (Sarlaft, ISO, PCI DCC) y procesos críticos del sector
• Arquitecturas tecnológicas para banca y seguros (alta disponibilidad, contin