Lucta Grancolombiana S. A. S. hace parte del grupo Multinacional de capital español, Lucta S.A. el cual opera en el sector de aromas, fragancias y aditivos para alimentación animal.

Estamos altamente comprometidos con nuestros clientes, la sociedad y ambiente , a través de un equipo humano que se sienta partícipe de un proyecto empresarial apasionante que le haga sentir “vivo”.

Oferta en Tocancipá:

Profesional en Administración de Empresas, Ciencia de los Alimentos, Ingeniería, Marketing o áreas académicas afines; con experiencia profesional superior a 5 años en roles comerciales, preferiblemente desarrollada en la industria de alimentos y bebidas o en sectores relacionados; con trayectoria en desarrollo de negocios, ventas B2B y administración de cuentas estratégicas, incluyendo la construcción y fortalecimiento de relaciones de largo plazo con clientes clave.

Se requiere alta capacidad para comprender y anticipar las necesidades de los clientes, así como para interpretar las tendencias y dinámicas del mercado e identificar oportunidades que contribuyan al crecimiento del negocio; experiencia en planificación comercial y estratégica, elaboración y seguimiento de pronósticos de ventas (forecast), definición de objetivos y negociación de condiciones comerciales. Inglés Nivel Alto.

Se valorará especialmente la experiencia en la industria de sabores, ingredientes, soluciones alimentarias o sectores relacionados, por su relevancia para el desarrollo de las responsabilidades del cargo.

Funciones:

- Cumplir los objetivos establecidos de ventas y margen bruto dentro del territorio comercial asignado, asegurando que las actividades y prioridades comerciales estén alineadas con la estrategia y los objetivos generales de la compañía.
- Proteger, consolidar y desarrollar el negocio existente en mercados estratégicos y con clientes clave,



identificando nuevas posibilidades de crecimiento que permitan fortalecer las cuentas asignadas.
- Construir y mantener un pipeline sólido de nuevas oportunidades comerciales, a partir de un conocimiento profundo de las necesidades y del potencial de cada cliente, con el objetivo de generar crecimiento sostenible en las ventas.
- Analizar las estrategias de marca, posicionamiento, fortalezas, áreas de oportunidad y entorno competitivo de los clientes, con el fin de detectar espacios de crecimiento, anticipar necesidades y desarrollar propuestas de valor adaptadas a cada cuenta.
- Fortalecer la presencia y posicionamiento de la compañía dentro de las cuentas asignadas, definiendo una estrategia adecuada de visitas y contactos, liderando presentaciones de productos y poniendo en valor las capacidades de desarrollo técnico de la compañía para generar nuevas oportunidades de negocio.
- Gestionar y desarrollar un portafolio equilibrado de clientes y proyectos, considerando tanto la calidad como el volumen de oportunidades, para contribuir al cumplimiento de los planes comerciales y objetivos de crecimiento.
- Liderar y coordinar proyectos comerciales de alto impacto, trabajando estrechamente con los equipos de Creación y Aplicaciones para garantizar una adecuada ejecución y seguimiento de las iniciativas.
- Supervisar el avance de los proyectos de los clientes, realizando el seguimiento de envíos, presentaciones y diferentes etapas de desarrollo, así como de su rentabilidad durante las fases de producción y lanzamiento.
- Liderar las negociaciones de acuerdos comerciales y de precios, asegurando que las condiciones pactadas se encuentren alineadas con las directrices, políticas y objetivos de rentabilidad de la compañía.

Beneficios:

Contrato a término indefinido

Horarios de Lunes a Viernes de 7:00 am a 3:30 pm.

Vehículo corporativo

Servicio de casino de alimentación.

Paquete de Bienestar.

Salario a convenir.

📌 PRODUCT MANAGER AROMAS (Tocancipá)
🏢 Lucta
📍 Tocancipá