Perfil- Key Account Manager- Sistemas Multiimagen

Reporta a: Director Comercial y de Operaciones

PROPÓSITO DEL CARGO

Liderar el desarrollo de nuevos negocios mediante la identificación, prospección, apertura y consolidación de clientes estratégicos, posicionando a Sistemas Multiimagen como el socio integral para el diseño, producción y ejecución de soluciones audiovisuales para eventos corporativos, institucionales, académicos, comerciales y feriales.

Será responsable de construir relaciones de largo plazo con clientes de alto potencial, incrementar el pipeline comercial y contribuir al crecimiento rentable de la compañía.

OBJETIVOS DEL CARGO

Durante el primer año deberá lograr:

· Incrementar significativamente el número de oportunidades calificadas.

· Abrir nuevos mercados.

· Desarrollar clientes corporativos de largo plazo.

· Mejorar la calidad del pipeline comercial.

· Cumplir las cuotas de ventas

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

Desarrollo de nuevos negocios

Identificar y desarrollar oportunidades comerciales en:

- Empresas privadas
- Grandes corporativos
- Agencias BTL
- Agencias de publicidad
- Productoras de eventos
- Universidades
- Centros de convenciones
- Organizadores de congresos
- Ferias nacionales
- Sector gobierno

Prospección Estratégica Construir un pipeline permanente de nuevos clientes mediante:

- Networking
- Referidos
- LinkedIn
- Cámaras de comercio
- Eventos empresariales
- Asociaciones gremiales

Desarrollo de Relaciones

Construir relaciones con

· Directores de Mercadeo

· Gerentes de Compras

· Directores de Comunicaciones

· Directores de Eventos

· Gerentes Generales

· Gerentes Comerciales

Gestión Comercial





Realizar todo el proceso comercial:

· Prospección

· Primera reunión

· Diagnóstico

· Diseño de solución

· Presentación

· Negociación

· Cierre

· Seguimiento

· Fidelización

Gestión de Cuentas Estratégicas

Mantener y desarrollar las cuentas más importantes.

· Buscar ventas recurrentes.

· Incrementar ticket promedio.

· Incrementar rentabilidad.

Inteligencia Comercial

Identificar

- tendencias
- movimientos de competidores
- oportunidades
- nuevos mercados

Coordinación Interna Construir soluciones ganadoras trabajando en equipo con:

· Operaciones

· Finanzas

· Contabilidad y Auditoría

· Gerencia

RESPONSABILIDADES ESPECÍFICAS

· Generar mínimo XX reuniones mensuales.

· Mantener actualizado el CRM.

· Presentar pipeline semanal.

· Realizar visitas comerciales.

· Preparar propuestas comerciales y cotizaciones.

· Asegurar satisfacción del cliente.

· Cumplimiento de la cuota de venta

EXPERIENCIA

Adecuado 5 a 8 años en empresas como:

Producción de eventos. Audiovisuales, BTL, Publicidad, Marketing experiencial, Congresos, Centros de convenciones, Hotelería corporativa, Tecnología para eventos

Experiencia en ventas de soluciones complejas y consultivas.

FORMACIÓN

Administrador, Ingeniero Industrial, Mercadeo, Comunicación, Publicidad

CONOCIMIENTOS

Venta consultiva, Key Account Management, CRM, Pipeline, Negociación, Presentaciones ejecutivas, Manejo financiero básico, PowerPoint, Excel, LinkedIn

COMPETENCIAS Personales

Integridad, Alta energía, Resiliencia, Autonomía, Orientación al cliente, Disciplina, Organización, Capacidad analítica, Comunicación ejecutiva, Influencia.

📌 KEY (Bogotá)
🏢 sistemas multiimagen
📍 Bogotá