Modalidad: Remoto — Colombia

Tipo de colaboración: Por proyectos

Compensación inicial: Variable por resultados

Disponibilidad: Proyectos activos para inicio inmediato

Sobre Growth Latam Consulting

Growth Latam Consulting es una firma de Growth & Business Development que acompaña startups y empresas B2B en Latinoamérica a estructurar y ejecutar sus procesos de crecimiento comercial.

Trabajamos directamente con founders y equipos comerciales en proyectos donde combinamos estrategia con ejecución: prospección, generación de demanda, optimización del funnel, validación de canales y desarrollo comercial.

Actualmente tenemos dos proyectos activos en los que necesitamos apoyo específico en prospección y generación de reuniones comerciales.

El rol

Buscamos un/a Appointment Setter con actitud comercial, organización, muy buena comunicación y capacidad para generar conversaciones con potenciales clientes.

Tu principal objetivo será identificar prospectos, iniciar conversaciones, hacer seguimiento y generar reuniones calificadas para los proyectos en los que estés asignado/a.

No buscamos necesariamente un closer. Este rol está principalmente enfocado en la parte inicial del proceso comercial: prospección → conversación → calificación → reunión.

¿Qué harás?

- Prospectar potenciales clientes siguiendo los ICPs y criterios definidos para cada proyecto.
- Contactar prospectos a través de LinkedIn, email, WhatsApp u otros canales definidos en la estrategia.
- Ejecutar secuencias de outreach y follow-up.
- Iniciar conversaciones comerciales con potenciales clientes.
- Identificar interés y validar criterios básicos de calificación.
- Agendar reuniones para el equipo encargado del discovery y cierre comercial.
- Hacer seguimiento para asegurar la asistencia a las reuniones.
- Mantener actualizada la información de prospectos, conversaciones y oportunidades.
- Registrar correctamente el origen y avance de cada oportunidad.
- Compartir insights del mercado: objeciones frecuentes, mensajes que generan mayor respuesta, perfiles con mejor conversión, etc.
- Trabajar con scripts, secuencias y playbooks comerciales que iremos optimizando según resultados.

Lo que buscamos

Nos interesa una persona

- Muy organizada y disciplinada con los follow-ups.
- Con excelente comunicación escrita.
- Cómoda iniciando conversaciones con personas nuevas.
- Persistente sin ser invasiva.
- Orientada a objetivos y métricas.
- Proactiva y autónoma.




- Con capacidad para seguir procesos y registrar información de manera ordenada.
- Con curiosidad por entender distintos negocios, industrias y perfiles de cliente.
- Cómoda trabajando de manera remota y por proyectos.

Es un plus tener experiencia previa en:
- Ventas B2B.
- Prospección comercial.
- Appointment setting.
- Business Development.
- Customer Success o atención al cliente.
- LinkedIn outreach.
- Email outbound.
- CRM.
- Startups o empresas de tecnología.

La experiencia suma, pero también valoramos mucho la capacidad de ejecución, consistencia y aprendizaje.

¿Cómo funciona el modelo de trabajo?

Queremos ser muy transparentes desde el inicio.

Growth Latam trabaja con diferentes clientes y proyectos, por lo que esta posición funciona por asignación a proyectos activos, dependiendo de las necesidades comerciales de cada cliente.

Actualmente tenemos dos proyectos activos que requieren Appointment Setting, por lo que existe posibilidad de comenzar inmediatamente.

En una primera etapa, no existe un fee mensual fijo.

La compensación será variable y estará vinculada directamente a los resultados generados.

El esquema tendrá dos componentes:

1. Incentivo por reunión calificada realizada

Se reconocerá un valor por cada reunión comercial que:

- Cumpla con los criterios de calificación definidos para el proyecto.
- Haya sido generada directamente por el Appointment Setter.
- Se lleve efectivamente a cabo con el prospecto.

No se contabilizarán únicamente reuniones agendadas que posteriormente sean canceladas o tengan no-show.

2. Comisión por venta cerrada

Adicionalmente, cuando una oportunidad generada por el Appointment Setter termine convirtiéndose en cliente, se reconocerá una comisión adicional sobre la venta.

De esta manera, la compensación reconoce tanto la generación de pipeline como el resultado comercial final.

Antes de comenzar cada proyecto estarán claramente definidos:

- Valor por reunión calificada realizada.
- Comisión por venta.
- Criterios para considerar un lead calificado.
- ICP y mercado objetivo.
- Canales de prospección.
- Metas del proyecto.




- Volumen esperado de actividad.
- Reglas de atribución de oportunidades.
- Sistema de registro y seguimiento.

Evolución del esquema de compensación La intención es construir relaciones de largo plazo con las personas que tengan buen performance.

El modelo inicial funciona por resultados porque nos permite validar conjuntamente el fit con los proyectos, la capacidad de ejecución y la generación real de oportunidades.

Si existe consistencia en indicadores como:

- Reuniones calificadas generadas.
- Calidad de los prospectos.
- Show rate.
- Oportunidades comerciales creadas.
- Ventas provenientes de esas oportunidades.
- Cumplimiento de metas.
- Calidad del seguimiento y registro.

el esquema podrá evolucionar hacia:

Fee mensual base + variable por performance + comisión por ventas.

También podrá aumentar la cantidad de proyectos asignados a medida que crezca la cartera de clientes de Growth Latam.

¿Cómo mediremos el desempeño?

No nos interesa medir únicamente cuántos mensajes se envían.

Queremos entender la calidad y eficiencia de todo el proceso de prospección.

Algunas de las métricas que seguiremos serán:

- Prospectos contactados.
- Tasa de respuesta.
- Tasa de respuestas positivas.
- Conversaciones iniciadas.
- Leads calificados.
- Reuniones agendadas.
- Reuniones efectivamente realizadas.
- Show rate.
- Oportunidades comerciales generadas.
- Ventas provenientes de esas oportunidades.
- Conversión entre cada etapa del funnel.
- Calidad del seguimiento comercial.

Esta oportunidad puede tener buen fit contigo si...

- Te interesa trabajar en ventas y Business Development.
- Te gusta generar conversaciones y abrir oportunidades.
- Te sientes cómodo/a trabajando por objetivos.
- Quieres tener exposición a diferentes empresas y modelos de negocio.
- Te interesa trabajar con startups y negocios B2B.
- Eres consistente con el seguimiento.
- Te interesa construir una relación de trabajo que pueda evolucionar hacia un esquema fijo + variable según performance.

Relevante

Esta no es inicialmente una posición tradicional con salario mensual fijo.

El modelo comienza por proyectos y bajo un esquema de compensación variable por resultados, con posibilidad de evolucionar a un fee mensual base según desempeño y disponibilidad de proyectos.

Queremos ser completamente transparentes con este punto desde el primer contacto para asegurarnos de que exista alineación de expectativas de ambas partes.

📌 Appointment Setter (Colombia)
🏢 Growth Latam Consulting
📍 Colombia