Perfil- Key Account Manager- Sistemas Multiimagen
Reporta a: Director Comercial y de Operaciones
PROPÓSITO DEL CARGO
Liderar el desarrollo de nuevos negocios mediante la identificación, prospección, apertura y consolidación de clientes estratégicos, posicionando a Sistemas Multiimagen como el socio integral para el diseño, producción y ejecución de soluciones audiovisuales para eventos corporativos, institucionales, académicos, comerciales y feriales.
Será responsable de construir relaciones de largo plazo con clientes de alto potencial, incrementar el pipeline comercial y contribuir al crecimiento rentable de la compañía.
OBJETIVOS DEL CARGO
Durante el primer año deberá lograr:
· Incrementar significativamente el número de oportunidades calificadas.
· Abrir nuevos mercados.
· Desarrollar clientes corporativos de largo plazo.
· Mejorar la calidad del pipeline comercial.
· Cumplir las cuotas de ventas
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
Desarrollo de nuevos negocios
Identificar y desarrollar oportunidades comerciales en:
• Empresas privadas
• Grandes corporativos
• Agencias BTL
• Agencias de publicidad




• Productoras de eventos
• Universidades
• Centros de convenciones
• Organizadores de congresos
• Ferias nacionales
• Sector gobierno

Prospección Estratégica
Construir un pipeline permanente de nuevos clientes mediante:
• Networking
• Referidos
• LinkedIn
• Cámaras de comercio
• Eventos empresariales
• Asociaciones gremiales

Desarrollo de Relaciones
Construir relaciones con:
· Directores de Mercadeo
· Gerentes de Compras
· Directores de Comunicaciones
· Directores de Eventos
· Gerentes Generales
· Gerentes Comerciales
Gestión Comercial
Realizar todo el proceso comercial:
· Prospección
· Primera reunión
· Diagnóstico
· Diseño de solución
· Presentación
· Negociación
· Cierre
· Seguimiento
· Fidelización
Gestión de Cuentas Estratégicas
Mantener y desarrollar las cuentas más importantes.
· Buscar ventas recurrentes.
· Incrementar ticket promedio.
· Incrementar rentabilidad.
I

📌 KEY (Bogotá)
🏢 sistemas multiimagen
📍 Bogotá