1. Datos Generales del Cargo
Cargo: Key Account Manager (KAM)

Área: Comercial / Ventas

Rango salarial: $5.000.000 COP básico + esquema de comisiones por cumplimiento de metas

Tipo de contrato: a termino fijo

Ubicación: Bogotá, Colombia (con disponibilidad de desplazamiento a puntos de venta/clientes)

2. Objetivo del Cargo
Liderar la relación comercial integral con las cuentas clave del canal moderno (cadenas de retail y grandes superficies), garantizando el cumplimiento del presupuesto de ventas, la rentabilidad de las cuentas, la presencia óptima en punto de venta y la ejecución eficiente de los acuerdos comerciales y promocionales.

3. Requisitos del Perfil
Formación académica: Competente en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines. Deseable especialización o diplomados en Gestión Comercial, Trade Marketing o Negociación.

Experiencia laboral: Mínimo 5 años de experiencia comprobada gestionando cuentas clave en canal moderno, grandes superficies y cadenas a nivel nacional.

Edad: Entre 25 y 40 años.





Herramientas técnicas:

Manejo avanzado de Excel (tablas dinámicas, análisis de sell-in y sell-out, forecast).

Familiaridad con portales B2B de cadenas comerciales (pedidos, inventarios, novedades de entrega).

Manejo de CRM y herramientas de planeación de demanda.

4. Responsabilidades Principales
Gestión comercial y negociación:

Negociar plantillas comerciales anuales, acuerdos de exhibición, eventos de catálogo y condiciones de entrega con compradores y jefes de categoría de las cadenas.

Planear y ejecutar los calendarios de promociones, temporadas comerciales y activaciones de Trade Marketing.

Seguimiento operativo y financiero:

Monitorear indicadores de rotación de producto, días de inventario, devoluciones y agotados en góndola.

Controlar el presupuesto de Trade Spend y descuentos asignados a cada cuenta para asegurar el margen bruto esperado.

Hacer seguimiento estricto al recaudo y la cartera en coordi

📌 Key Account Manager (Bogotá)
🏢 Starwear International
📍 Bogotá