PROPÓSITO DEL CARGO:

Liderar y desarrollar la gestión comercial, combinando la dirección y acompañamiento del equipo de Asesoras Comerciales con una participación activa en la prospección, asesoría, negociación y cierre de oportunidades comerciales, orientando sus esfuerzos al cumplimiento de las metas de arrendamiento, ocupación y crecimiento del negocio

FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

Planear y ejecutar estrategias comerciales orientadas al cumplimiento de las metas de arrendamiento, ventas y ocupación de los inmuebles.

Liderar, orientar y acompañar al equipo de Asesoras Comerciales, estableciendo metas individuales y grupales y realizando seguimiento a su cumplimiento.

Prospectar y captar directamente clientes potenciales a través de llamadas, WhatsApp, referidos, alianzas y demás canales comerciales.

Atender y asesorar clientes, identificar sus necesidades y presentar las alternativas de inmuebles más adecuadas.

Realizar y acompañar visitas a los inmuebles, especialmente en oportunidades comerciales estratégicas o de mayor complejidad.

Gestionar directamente oportunidades comerciales, realizando seguimiento, manejo de objeciones, negociación y cierre de contratos de arrendamiento.

Acompañar a las asesoras en negociaciones y cierres que requieran intervención del Coordinador, brindando orientación y apoyo para concretar los negocios.

Distribuir y coordinar los prospectos y oportunidades comerciales entre las asesoras, de acuerdo con las necesidades del negocio.

Supervisar y acompañar el proceso comercial desde la prospección hasta la firma del contrato y entrega del inmueble, identificando y solucionando oportunamente situaciones que puedan afectar el cierre.

Hacer seguimiento al inventario de inmuebles disponibles, identificando oportunidades y desarrollando estrategias para mejorar su ocupación y rotación.

Gestionar y fortalecer relaciones con clientes, empresas y aliados comerciales que contribuyan a la generación de nuevos negocios.





Supervisar y garantizar el adecuado uso y actualización del CRM por parte del equipo, manteniendo la trazabilidad de prospectos, clientes y oportunidades.

Analizar el embudo comercial, identificando oportunidades de cierre, negocios estancados y acciones necesarias para mejorar la conversión.

Realizar reuniones comerciales periódicas, brindar retroalimentación y desarrollar estrategias para mejorar el desempeño de las asesoras.

Identificar necesidades de capacitación del equipo y fortalecer sus competencias en prospección, asesoría, negociación, servicio y cierre.

Realizar seguimiento y análisis de indicadores comerciales como prospectos, contactos, visitas, conversión, cierres, ocupación y cumplimiento de metas.

Elaborar y presentar informes comerciales a la Gerencia, incluyendo resultados, oportunidades, proyecciones y acciones de mejora.

Analizar tendencias del mercado, necesidades de los clientes, objeciones frecuentes y nuevas oportunidades comerciales.

Participar en eventos, campañas y actividades de promoción y representación comercial.

Coordinar con las áreas administrativas, jurídicas y operativas las actividades necesarias para facilitar la formalización de los contratos.

Garantizar una atención comercial oportuna, cálida y orientada al cierre, interviniendo directamente en situaciones que requieran escalamiento.

Proponer e implementar acciones para recuperar negocios perdidos o en riesgo y mejorar los resultados comerciales.

Velar por el cumplimiento de las políticas, procedimientos y lineamientos comerciales establecidos por la organización.

Ejecutar las demás funciones asignadas por el jefe inmediato, acordes con la naturaleza del cargo.

CONOCIMIENTOS Y COMPETENCIAS TÉCNICAS

Gestión comercial y ventas.

Arrendamiento de inmuebles.

Técnicas de negociación y cierre.

Manejo de CRM.

Indicadores comerciales.

Servicio y atención al cliente.

Estrategias de prospección.

Manejo de equipos comerciales.

Elaboración y análisis de informes.

Herramientas ofimáticas.

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Coordinador Comercial Inmobiliario (Bogotá)
🏢 Senior’s Club Colombia
📍 Bogotá