Descripción
TERRITORY HUNTER MANAGER
Compañía líder del sector tecnología/telecom busca Territory Hunter Manager para acelerar el crecimiento en el territorio asignado. Será la persona responsable de abrir mercado en ciudades con poca base instalada, expandir cuentas existentes, activar nuevos partners estratégicos (CPaaS/SaaS) y coordinar demos con Pre-Sales para lograr cierres rápidos. Rol 100% hunter, con foco en prospección en frío, ciclos de venta cortos y desarrollo de relaciones empresariales de alto valor.
Requisitos
FORMACIÓN ACADÉMICA
- Técnico/tecnólogo/profesional en sistemas, administración, contabilidad o afines.
- Valorable formación/cursos en ventas B2B, negociación y CRM.
- Conocimientos de Excel y Power BI son importantes.
EXPERIENCIA & CONOCIMIENTOS
- Mínimo 3 años en ventas B2B desempeñándose como 100% hunter (prospección en frío sin apoyo de canales).
- Experiencia en sectores BPO o Contact Center y venta de soluciones CPaaS/SaaS.
- Dominio de cross-selling, up-selling y manejo de pipelines con cierre de ciclos cortos.
- Manejo de CRM (gestión de actividades, forecast, precisión de pipeline).
- Deseable: relación con integradores/partners, métricas MRR/ARR y metodologías de venta consultiva (p. ej. SPIN, MEDDICC).
- Certificaciones valoradas: ventas de software/Cloud, gestión de cuentas fundamental, atención al cliente.
Responsabilidades CLAVE
- Impulsar y posicionar el portafolio CPaaS/SaaS en el territorio asignado, abriendo nuevos logos y ampliando share en cuentas activas.
- Generar y calificar leads (outbound), agendar y ejecutar reuniones de descubrimiento, y liderar la propuesta de valor hasta el cierre.
- Coordinar con Pre-Sales/Producto las demostraciones técnicas necesarias para acelerar la decisión del cliente.
- Desarrollar y ejecutar planes de cuenta y de territorio con metas, actividades y forecast semanal.
- Gestionar la relación con partners estratégicos para escalar oportunidades y aumentar cobertura.
- Velar por el cumplimiento de