¿Te apasiona construir relaciones estratégicas, mejorar el acceso de los pacientes a tratamientos innovadores y generar resultados sostenibles en el sistema de salud? En AstraZeneca buscamos un/a Key Account Manager para unirse a nuestro equipo Comercial en Colombia.
En este rol serás responsable de desarrollar y ejecutar estrategias para cuentas principal del sistema de salud, fortaleciendo las relaciones con aseguradores, prestadores, IPS, mayoristas, farmacias y otros actores relevantes. Trabajarás para identificar oportunidades de negocio, superar barreras de acceso y asegurar la disponibilidad del portafolio de AstraZeneca, siempre actuando de acuerdo con nuestros valores, políticas y estándares de compliance.

Responsabilidades principales

• Desarrollar y ejecutar planes estratégicos para las cuentas asignadas, en línea con las prioridades comerciales de AstraZeneca.
• Gestionar el ciclo completo de la relación con el cliente: preventa, venta, postventa y seguimiento.
• Identificar y priorizar aseguradores, prestadores y clientes estratégicos dentro del sistema de salud colombiano.




• Implementar estrategias que faciliten el acceso y la utilización del portafolio de AstraZeneca en el SGSSS.
• Comprender las necesidades de los clientes y desarrollar planes de acción para superar barreras y aprovechar oportunidades.
• Gestionar licitaciones, contratos, acuerdos comerciales y seguimiento a los compromisos establecidos.
• Monitorear ventas, pronósticos, inventarios, abastecimiento, cartera y otros indicadores de desempeño.
• Trabajar en conjunto con equipos de Market Access, Finanzas, Supply, Medical, Regulatory, Calidad, Compliance y otras áreas internas.
• Comunicar oportunamente información relevante del mercado, incluyendo cambios regulatorios, normativos, contractuales o de población.
• Mantener relaciones sólidas y de largo plazo con los diferentes actores del sistema de salud.
• Cumplir con las políticas corporativas, Código de Ética, requisitos GxP, farmacovig

📌 Key Account Manager (Bogotá)
🏢 Astrazeneca
📍 Bogotá