Buscamos una persona que lidere la estrategia de adquisición, generación, activación y reactivación de prospectos para nuestro equipo comercial.
Esta persona será responsable de convertir nuestros activos de marketing —bases de datos, pauta digital, email marketing, contenidos, webinars y automatizaciones— en un flujo permanente de prospectos y oportunidades comerciales.
El éxito de esta posición se medirá principalmente por su capacidad de construir un sistema predecible y creciente de generación de oportunidades comerciales.
No buscamos un perfil enfocado exclusivamente en redes sociales o creación de contenido. Buscamos a alguien con mentalidad de growth y generación de demanda, que entienda cómo construir y optimizar un embudo comercial y que mida su trabajo en términos de prospectos, oportunidades y conversiones.
Debe entender que su principal objetivo no es conseguir seguidores o generar publicaciones, sino generar prospectos de calidad que puedan convertirse en oportunidades comerciales.
Responsabilidades
1. Generación de nuevos prospectos
Diseñar y ejecutar estrategias para generar nuevos leads y prospectos.
Crear y optimizar campañas de adquisición en Google Ads y Meta Ads.
Identificar nuevos canales y mecanismos de generación de demanda.
Trabajar permanentemente en la optimización del costo y calidad de los leads.
Coordinar campañas y acciones digitales orientadas a generar oportunidades comerciales.
2. Activación de nuestras bases de datos
Contamos con bases de datos de personas y empresas que han tenido diferentes niveles de interacción comercial con nosotros.
La persona será responsable de convertir estas bases en un activo comercial permanentemente activo.
Esto incluye:
Organizar, segmentar y depurar las bases de datos existentes.
Identificar prospectos que alguna vez cotizaron, preguntaron, tuvieron una conversación comercial o dejaron de responder.
Diseñar campañas específicas para cada segmento.
Crear secuencias automatizadas de email y mensaj