Ejecutiva Comercial B2B – Key Account Propósito del cargoResponsable de generar crecimiento rentable en ventas B2B, mediante la apertura de nuevos clientes estratégicos y el desarrollo sostenido de cuentas clave, asegurando cumplimiento de presupuesto, rentabilidad y fortalecimiento de relaciones comerciales de largo plazo.

Misión comercial real del cargo• Traer negocios nuevos.
• Convertir prospectos en clientes activos.
• Hacer crecer las cuentas existentes.
• Garantizar ventas sostenibles y recaudo.

Este cargo impacta directamente el flujo de caja de la empresa. Responsabilidades estratégicas 1. Apertura de mercado (Hunter)• Prospectar activamente clientes B2B de alto potencial.
• Gestionar reuniones comerciales efectivas.
• Presentar portafolio y propuesta de valor.
• Negociar acuerdos comerciales.
• Cerrar ventas nuevas.

Sectores objetivo:• Retail
• Hoteles
• Distribuidores
• Mayoristas
• Empresas corporativas
• Catálogo
• Exportaciones

2. Desarrollo de cuentas principal (Farmer)• Construir relación comercial de confianza.




• Diseñar planes de crecimiento por cliente.
• Incrementar volumen de compra.
• Identificar nuevas necesidades.
• Fidelizar y evitar fuga de clientes.

3. Gestión integral del negocio• Elaborar forecast mensual.
• Hacer seguimiento a pedidos.
• Coordinar entregas con logística y producción.
• Gestionar cartera junto con finanzas.
• Asegurar rentabilidad por negocio.

4. Inteligencia comercial• Analizar competencia.
• Identificar oportunidades de producto.
• Proponer estrategias de penetración.
• Entender tendencias del mercado institucional.

FormaciónProfesional en:• Administración
• Mercadeo
• Negocios internacionales
• Ingeniería industrial
• o carreras afines

•

Experiencia ideal• 6 a 12 años en ventas B2B.
• Manejo de cuentas corporativas.
• Historial demostrable de cierre de negocios.
• Experiencia en sectores como:
• textil / retail / consumo masivo / hotelería / institucional.

📌 Ejecutivo de cuentas clave (Medellín)
🏢 Industrias Genio | Ropa de Cama | Textil Hogar | Sábanas | Edredones | Cobijas
📍 Medellín