GLC Internacional es una empresa con más de 20 años de trayectoria en el sector logístico, especializada en soluciones integrales de comercio internacional. A lo largo de su historia, ha trabajado con más de 370 clientes, acompañándolos en sus operaciones de importación y exportación con un enfoque cercano, técnico y confiable.
Hoy, GLC se encuentra en un proceso de evolución e innovación, fortaleciendo sus procesos comerciales, digitales y estratégicos, con el objetivo de crecer de manera sostenible, rentable y alineada a las nuevas dinámicas del mercado logístico global.
Propósito del rol
Buscamos un(a) Ejecutivo(a) Comercial con experiencia comprobada en agentes de carga y operadores logísticos, capaz de gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta la aprobación y cierre del negocio, para luego realizar un handover estructurado al área de operaciones. Este rol es fundamental para el crecimiento de GLC: una persona estratégica, orientada a resultados, autónoma, que entienda profundamente el negocio logístico.
Responsabilidades principales
Gestionar end to end el ciclo comercial: prospección, calificación, diagnóstico, propuesta, negociación, cierre y aprobación interna.
Desarrollar y hacer crecer una cartera activa de clientes B2B.
Vender servicios de:
- Flete marítimo FCL y LCL
- Servicios complementarios: aduana, seguros, transporte terrestre, almacenaje, entre otros.
Construir propuestas comerciales rentables, entendiendo costos, márgenes y estructura del negocio.
Identificar oportunidades de upsell y cross-sell dentro de la cartera.
Asegurar una transición clara y ordenada del negocio al área de operaciones.
Mantener actualizada la información comercial en nuestro CRM
Trabajar de la mano con gerencia para alinear estrategia comercial, pricing y foco de crecimiento.
Cumplir con objetivos comerciales claros (ventas, rentabilidad, crecimiento de cartera).
Perfil que buscamos
Experiencia
- Mínimo 2-3 años de experiencia como comercial en:
- Agentes de carga - Operadores logísticos
- Experiencia directa vendiendo servicios de logística internacional.
- Experiencia manejando clientes de logística
- Plus ( conexiones con redes de agentes internacionales)
Conocimientos técnicos
- Procesos de importación y exportación
- Estructura de costos logísticos
- Capacidad para entender y explicar procesos operativos sin ser parte de la ejecución.
Competencias Clave
Mentalidad comercial y estratégica
Alta orientación a resultados y cumplimiento de objetivos
Enfoque consultivo: entiende la necesidad del cliente antes de vender
Capacidad de negociación y cierre
Autonomía y ownership del rol
Comunicación clara, directa y profesional
Organización y seguimiento riguroso
Capacidad de priorizar y gestionar múltiples oportunidades
Si llegaste hasta aquí y sientes que este rol se ajusta a tu experiencia y visión comercial puedes postularte enviandonos un correo a
[email protected] con asunto: Sales GLC y tu nombre. Por favor envíanos tu CV y aspiración salarial
#J-18808-Ljbffr
📌 Sales executive (Colombia)
🏢 Glc Internacional
📍 Colombia