Inversiones y Planes de la Paz | Previsión exequial

Buscamos un líder comercial con visión estratégica y capacidad para formar y dirigir equipos de ventas a nivel nacional. Su misión será impulsar el crecimiento de nuestra empresa, fortalecer la venta de planes de previsión exequial y garantizar el cumplimiento de las metas comerciales.

Disponibilidad para viajar por todo el país.

Perfil que buscamos

- Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines. Deseable especialización en Gerencia Comercial o Ventas.
- Experiencia mínima de 5 años en gestión comercial, con al menos 3 años liderando equipos de ventas regionales o nacionales.
- Experiencia en previsión exequial, seguros, servicios de afiliación o sectores afines.
- Experiencia comprobada en reclutamiento, selección, formación y acompañamiento de vendedores y líderes comerciales.
- Dominio del canal PAP (puerta a puerta): planeación de rutas, prospección, abordaje, manejo de objeciones, cierre de ventas y seguimiento.
- Capacidad para diseñar e impartir capacitaciones comerciales y desarrollar equipos de alto desempeño.

Principales responsabilidades

- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial nacional y los planes de expansión.
- Dirigir, acompañar y evaluar a los equipos comerciales, coordinadores y líderes regionales.
- Liderar el reclutamiento y la incorporación de vendedores según las necesidades de cada zona.
- Implementar programas de inducción, capacitación continua y entrenamiento en campo,



especialmente en ventas PAP.
- Definir metas por región, equipo y vendedor, y ejecutar planes de mejora para asegurar su cumplimiento.
- Analizar indicadores de ventas, productividad, conversión, recaudo, permanencia de afiliados y rentabilidad.
- Administrar el presupuesto comercial y proponer estrategias de bonificaciones e incentivos.
- Desarrollar alianzas empresariales y nuevos canales de comercialización.
- Coordinar con las áreas de cartera, servicio al cliente y operaciones para garantizar una adecuada experiencia del afiliado.
- Promover una venta ética, con información clara sobre coberturas, condiciones y beneficios de los planes.

Conocimientos y competencias principal

- Planeación estratégica, presupuestos y proyecciones de ventas.
- Gestión de equipos comerciales distribuidos en diferentes regiones.
- Venta consultiva, negociación y fidelización de clientes.
- Manejo de CRM, Excel e informes de gestión comercial.
- Conocimiento del sector de previsión exequial y de las necesidades de protección de las familias.
- Liderazgo, comunicación asertiva, organización y orientación a resultados.
- Capacidad para tomar decisiones basadas en indicadores y resolver dificultades en campo.

Ofrecemos

- Salario básico mensual: $4.500.000.
- Bonificaciones, premios e incentivos por cumplimiento de metas.
- Oportunidad de liderar el crecimiento comercial de una empresa de previsión exequial con alcance nacional.

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📌 GERENTE NACIONAL DE VENTAS (Bogotá, D.C.)
🏢 Inversiones y Planes de La Paz
📍 Bogotá, D.C.