POSICIÓN: SALES MANAGER REGIÓN ANDINA O PACIFICA

UBICACIÓN: CALI - MEDELLÍN

AREA: Marketing & Sales

PROPÓSITO:

Desarrollar agresivamente el mercado de la Región Andina mediante prospección activa, posicionamiento estratégico y generación directa de nuevos negocios, combinando liderazgo de equipo con contribución individual en ventas. Garantizar el cumplimiento del presupuesto a través de la activación comercial permanente, el desarrollo del equipo y la generación de oportunidades de alto valor en el mercado.

FUNCIONES:

1. Desarrollo de Mercado y Presencia Comercial - Mantener presencia activa en el mercado con agenda estructurada de visitas comerciales semanales. - Construir y actualizar el mapa de clientes potenciales de la región. - Desarrollar relaciones comerciales de alto nivel con clientes actuales y prospectos. - Participar en networking y gremios.
2. Generación Directa de Negocio - Gestionar pipeline propio robusto y medible. - Cerrar negocios estratégicos. - Liderar propuestas comerciales complejas.
3. Liderazgo Comercial - Activar al equipo hacia ejecución comercial. - Acompañamiento en campo. - Asegurar disciplina comercial.
4. Inteligencia de Mercado - Identificar tendencias, competencia y pricing.
5. Gestión del Desempeño - Cumplir presupuesto de ventas y KPIs.
6. 4. KPIs

Comerciales: GP nuevos negocios, volúmenes de acuerdo con Budget establecido,



clientes nuevos, pipeline, negocios ganados & visitas. Cobertura: visitas comerciales, cobertura de clientes, oportunidades generadas. Equipo: desempeño ind ividual y gestión de KPIs claves.

REQUERIMIENTOS DEL ROL:

- Competente en Comercio Internacional, Administración de Empresas o carreras afines.
- Especialización en mercadeo estratégico, ventas o áreas relacionadas.
- Experiencia mínima de 8 años en la industria logística o servicios B2B, con énfasis en roles comerciales y desarrollo de negocios.
- Experiencia comprobada en:
- Generación de nuevos negocios (hunting)
- Desarrollo de mercado
- Gestión de cuentas estratégicas
- Liderazgo de equipos comerciales

- Inglés fluido, verbal y escrito (mínimo nivel B2 certificable).
- Manejo avanzado de Excel para análisis comercial y seguimiento de KPIs.
- Dominio de herramientas digitales y CRM.

HABILIDADES Y COMPETENCIAS:

- Sólidas habilidades administrativas y de liderazgo estratégico.
- Alta capacidad para la toma de decisiones en entornos comerciales dinámicos.
- Pensamiento analítico y capacidad de solución de problemas.
- Experiencia en manejo de presupuestos y análisis de información (data-driven).
- Visión estratégica con enfoque en crecimiento e innovación.

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📌 SALES MANAGER REGIÓN ANDINA O PACIFICA (Colombia)
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📍 Colombia