5411 Hub está en la búsqueda de un/a Account Executive para una innovadora empresa internacional de tecnología que desarrolla soluciones digitales y brinda servicios profesionales a clientes de múltiples industrias. La organización opera a nivel global, combinando tecnología, innovación y talento especializado para ayudar a las empresas a acelerar su crecimiento, optimizar sus operaciones y desarrollar soluciones digitales de alto impacto.

Esta es una excelente oportunidad para un/a profesional con experiencia en ventas enterprise, desarrollo de negocios y soluciones tecnológicas, que busque impulsar el crecimiento comercial desde Bogotá y construir relaciones estratégicas con clientes en Colombia, LATAM y mercados globales.

Descripción del puesto

El/la Account Executive será responsable de desarrollar nuevas oportunidades de negocio, gestionar cuentas estratégicas y generar crecimiento de revenue desde Bogotá, Colombia, con alcance sobre operaciones de LATAM y mercados globales.

La posición requiere un perfil comercial, orientado a resultados, con sólida experiencia en la venta de soluciones tecnológicas y servicios profesionales a clientes enterprise, excelentes habilidades para desarrollar relaciones comerciales y capacidad para gestionar ciclos de venta complejos en entornos internacionales.

Principales responsabilidades

Ventas Enterprise & Desarrollo de Negocios

- Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para generar nuevos negocios enterprise.
- Identificar, calificar y desarrollar oportunidades comerciales de alto valor en Colombia, LATAM y mercados globales.
- Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección y discovery hasta la negociación y cierre.
- Construir y mantener un pipeline sólido de oportunidades calificadas.
- Desarrollar planes de cuenta estratégicos alineados con los objetivos de crecimiento.
- Identificar oportunidades de upselling, cross-selling y expansión de cuentas.

Gestión de Cuentas Estratégicas

- Construir relaciones de largo plazo con clientes enterprise y tomadores de decisión.
- Actuar como socio estratégico de los clientes,



comprendiendo sus desafíos de negocio y necesidades tecnológicas.
- Gestionar cuentas estratégicas desde Bogotá con alcance regional e internacional.
- Identificar oportunidades para ampliar las relaciones comerciales existentes.
- Asegurar altos niveles de satisfacción y retención de clientes.

Venta de Tecnología & Soluciones

- Comprender y comunicar el valor de productos digitales, soluciones tecnológicas y servicios profesionales.
- Trabajar junto a los equipos técnicos y de delivery para desarrollar soluciones adaptadas a las necesidades de cada cliente.
- Traducir desafíos de negocio en oportunidades de solución tecnológica.
- Presentar propuestas, capacidades y casos de negocio ante stakeholders senior.
- Mantenerse actualizado/a sobre tendencias tecnológicas y su impacto en organizaciones enterprise.

Estrategia Comercial & Desarrollo de Mercado

- Investigar y analizar oportunidades de mercado en Colombia, LATAM y mercados globales.
- Identificar industrias, cuentas objetivo y tomadores de decisión.
- Desarrollar estrategias de go-to-market para nuevos clientes y segmentos.
- Analizar actividad competitiva y tendencias del mercado.
- Contribuir a la mejora continua de los procesos y metodologías comerciales.
- Trabajar en conjunto con los equipos de Marketing, Producto, Ingeniería, Delivery y Leadership.
- Coordinar recursos internos durante procesos comerciales complejos.
- Mantener actualizados el CRM, las proyecciones de ventas y el pipeline.
- Compartir insights de mercado y feedback de clientes con los equipos internos.
- Participar en iniciativas estratégicas de desarrollo de negocios a nivel regional y global.
- Título universitario en Administración de Empresas, Marketing,



Tecnología o carreras afines.
- 5+ años de experiencia en ventas enterprise, gestión de cuentas, desarrollo de negocios o ventas de tecnología.
- Experiencia comprobable vendiendo productos tecnológicos, soluciones digitales, SaaS, servicios IT o servicios profesionales.
- Experiencia gestionando ciclos de venta enterprise complejos.
- Experiencia comercializando soluciones a ejecutivos C-Level y tomadores de decisión senior.
- Sólido conocimiento de metodologías de ventas B2B y enterprise.
- Experiencia desarrollando y gestionando cuentas estratégicas.
- Excelentes habilidades de negociación, presentación y comunicación.
- Experiencia trabajando con clientes y organizaciones en Colombia y/o mercados internacionales.
- Inglés avanzado.
- Español fluido.

Experiencia valorada

- Empresas de tecnología.
- Organizaciones SaaS.
- Empresas de desarrollo de software.
- Consultoras IT.
- Empresas de transformación digital.
- Organizaciones de servicios profesionales.
- Startups o compañías en etapa de scale-up.
- Experiencia comercializando soluciones tecnológicas complejas a clientes enterprise.
- Red de contactos empresariales en Colombia y/o LATAM.
- Experiencia trabajando con organizaciones multinacionales y cuentas globales.
- La oportunidad de impulsar el crecimiento de negocios desde Colombia hacia LATAM y mercados globales.
- Interacción directa con clientes enterprise y tomadores de decisión senior.
- Exposición a soluciones tecnológicas innovadoras y operaciones globales.
- Un ambiente colaborativo, dinámico y orientado al crecimiento.
- Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento a largo plazo.
- La posibilidad de construir y expandir relaciones estratégicas a nivel regional y global.

Skills needed: Account Executive / Ejecutivo de Cuentas, B2B, Head of Sales

Job Category: Account Management / Gestión de Cuentas, Business Development, Sales

Colima 160, Col. Roma Norte Cuauhtémoc (06700) Ciudad de México.

Gorostiaga 1663 Buenos Aires (C1426CTC)

#J-18808-Ljbffr

📌 Account Executive | Enterprise Sales | LATAM & Global Operations (Bogotá, Colombia)
🏢 Elpixel
📍 Bogotá