Acerca del puesto JEFE COMERCIAL | CANAL B2B | SECTOR TECNOLOGÍA Y CONECTIVIDADEn ACIERTA HEADHUNTER lideramos esta búsqueda para una compañía líder del sector tecnología y conectividad.¿Te motiva construir un canal comercial B2B desde cero, abrir mercado corporativo y convertir una operación comercial en una nueva fuente de crecimiento para la compañía?DESCRIPCIÓN GENERALBuscamos un/a Jefe Comercial para liderar la creación, estructuración y crecimiento del canal B2B de la compañía, con foco en clientes corporativos e institucionales. Esta posición tendrá la responsabilidad de construir el equipo comercial, definir la estrategia de ventas, desarrollar la ruta de mercadeo y asegurar el cumplimiento de las metas de crecimiento del negocio.El cargo requiere una persona con mentalidad emprendedora, criterio comercial y capacidad de ejecución, que se sienta cómoda construyendo desde cero, abriendo mercado y tomando la iniciativa para desarrollar un frente nuevo dentro de la organización. No buscamos a alguien para mantener una operación ya madura, sino a una persona con hambre comercial y capacidad real para crearla.FORMACIÓN ACADÉMICAProfesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Ingeniería de Alimentos, Negocios Internacionales o carreras afines.También podrán aplicar tecnólogos o profesionales con experiencia comprobada en gestión comercial dentro del sector.Se valora formación complementaria en ventas, negociación, desarrollo de negocios o gerencia comercial.EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTOSMínimo 4 años de experiencia en cargos comerciales, con foco en ventas B2B.Experiencia comprobada en apertura y desarrollo de clientes corporativos.Trayectoria en creación y liderazgo de equipos comerciales desde cero, incluyendo reclutamiento, entrenamiento y seguimiento.Experiencia en sectores como tecnología, conectividad, distribución de electrónicos o negocios afines.Conocimiento en productos de conectividad y tecnología como cables, adaptadores,



redes, HDMI, routers y portafolios relacionados.Manejo de metodologías de ventas B2B, ciclos de venta largos, propuestas comerciales y negociación con empresas.Conocimiento en CRM, seguimiento de pipeline y gestión comercial.Experiencia en estrategia de mercadeo digital, incluyendo pauta en Meta y Google y relacionamiento con agencias.Familiaridad con herramientas de inteligencia artificial aplicadas a ventas y mercadeo, como automatización de prospección, análisis de datos y generación de contenido.RESPONSABILIDADES CLAVEConstruir y desarrollar el canal B2B de la compañía desde su etapa inicial.Liderar la estrategia comercial para clientes corporativos e institucionales.Estructurar y hacer crecer el equipo de ventas B2B.Asegurar el cumplimiento de las metas comerciales, el crecimiento del canal y la generación de nuevas oportunidades de negocio.Desarrollar iniciativas de mercadeo y prospección que fortalezcan la captación de clientes empresariales.Reportar con disciplina el avance del pipeline, las ventas y los resultados del equipo a gerencia general.FUNCIONES PRINCIPALESConstruir el equipo de ventas B2B y acompañar su desarrollo y desempeño.Diseñar y ejecutar la estrategia comercial alineada con los objetivos de crecimiento de la compañía.Identificar, prospectar y cerrar clientes corporativos e institucionales.Hacer seguimiento permanente al pipeline comercial y a la evolución de oportunidades.Coordinar acciones de mercadeo orientadas a generación de leads y posicionamiento del canal B2B.Liderar negociaciones comerciales con empresas,



aliados y clientes estratégicos.Presentar reportes semanales de gestión comercial a gerencia general.Participar activamente en la definición de procesos, herramientas y rutinas comerciales del área.COMPETENCIAS CLAVELiderazgo: para inspirar, orientar y movilizar equipos comerciales hacia resultados concretos.Mentalidad constructora: para sentirse cómodo/a creando procesos y estructuras desde cero.Orientación a resultados: indispensable en una posición enfocada en metas, cierres y crecimiento.Proactividad: clave para salir a buscar oportunidades sin esperar instrucciones permanentes.Capacidad de negociación: fundamental para leer al cliente corporativo y construir acuerdos efectivos.Resiliencia: necesaria para sostener el ritmo del B2B, donde los ciclos son más largos y exigen persistencia.Adaptabilidad: relevante en una empresa en transformación, donde los cambios son frecuentes.Honestidad y transparencia: para reportar el avance real del negocio y construir confianza interna.BeneficiosOPORTUNIDAD Y BENEFICIOSModalidad presencial.Horario de lunes a viernes de 8:00 a. m. a 5:00 p. m.Contrato a término indefinido.Auxilio de transporte.Comisiones.Bonificaciones por cumplimiento de metas.Oportunidad real de construir y liderar una nueva línea comercial dentro de la compañía.IMPORTANTE PARA LOS CANDIDATOSEsta posición está dirigida a perfiles comerciales que quieran asumir el reto de construir algo nuevo y convertirse en protagonistas del crecimiento del canal B2B.Si tienes experiencia en ventas corporativas, apertura de mercado y te motiva crear una operación comercial desde cero, queremos conocer tu perfil.Este proceso de selección competitivo se fundamenta en las políticas y procedimientos de adquisiciones que rigen para garantizar los principios de publicidad previa, transparencia, garantía de la pluralidad y libre competencia, y evaluación objetiva, mundialmente aceptados.#J-18808-Ljbffr

📌 Jefe Comercial | Canalb | Sector Tecnología Y Conectividad (Colombia)
🏢 Acierta Headhunter
📍 Colombia