Point Sales Support Lead / Líder de Gestión Punto de Venta
Acerca del rol:
Lidera la gestión comercial de los clientes a cargo, enfocado hacia la ejecución en campo, gestionando los fundamentales de la venta tales como: Distribución Numérica, Portafolio, Referencias Claves, Presupuesto del PDV, Visibilidad en el Punto de venta, Clientes oportunidad, Retroalimentación de las oportunidades y planes de Acción ejecutables en un tiempo determinado, con foco el canal Distributivo, Farmacias y pañaleras en la zona de: Bogotá y Cundinamarca.
Qué harás:
• Ruta de Campo con clientes asignados, identificando fortalezas y oportunidades de mejora desde (portafolio de producto, la ejecución de las estrategias de marcas, Ejecución de las negociaciones en PDV, Visibilidad y Negociación, Manejo de objeciones) para garantizar el cumplimiento de los indicadores.
• Ejecución de las estrategias foco en los Puntos de Venta de la zona a cargo.
• Retroalimentar las oportunidades encontradas y generar acciones con seguimiento para ejecutar la estrategia en campo.
• Seguimiento al comportamiento de los indicadores de la venta de los PDV a cargo.
• Presentación del Portafolio objetivo por Cluster del PDV- Manejo y colocación POP en el PDV.
• Seguimiento al presupuesto de ventas en los clientes asignados.
• Seguimiento a activaciones productos claves.
• Seguimiento a planes o actividades del plan táctico mensual.
A quién buscamos:
• Estudios: Tecnólogo en procesos administrativos o afines, con interés en seguir creciendo y desarrollándose cualificado y académicamente
• Experiencia: 2 años en compañías de consumo masivo, retail, preferiblemente en el manejo del canal farmacias, pañaleras, copidrogas
• Conocimientos: Manejo de Excel intermedio (tablas dinámicas, gráficos), conocimiento y experiencia de la zona: Bogotá y Cundinamarca.
• Competencias: Capacidad de análisis de información, gestión de indicadores, Comunicación Efectiva, Negociación, Manejo de Objeciones.
• Deseable contar con med
📌 Point Sales Support Lead (Bogotá)
🏢 Essity
📍 Bogotá