Establecer, mantener y expandir relaciones comerciales estratégicas a largo plazo exclusivamente con clientes del segmento B2B (empresas, corporativos y pymes de alto valor). El rol busca maximizar la rentabilidad de las cuentas corporativas asignadas, optimizar sus tesorerías y operaciones financieras a través de nuestra plataforma Fintech, asegurar la satisfacción continua con nuestros productos/servicios y detectar oportunidades transaccionales y de crédito empresarial para acelerar el crecimiento de los ingresos.

Responsabilidades
• Planes de Cuenta B2B: Desarrollar e implementar planes estratégicos para los Key Accounts corporativos, estableciendo objetivos claros de penetración de producto, volumen transaccional, retención e incremento del Wallet Share.
• Relacionamiento C-Level: Mantener comunicación constante con los tomadores de decisión corporativos (CFOs, Directores de Tesorería, Gerentes Financieros y CEOs) para entender las necesidades de liquidez, pagos, recaudo o financiamiento de la empresa.
• Renovación y Negociación Corporativa:



Liderar la renovación de contratos empresariales, negociando esquemas tarifarios, comisiones transaccionales, líneas de crédito o condiciones de servicio con alto nivel de sofisticación comercial.
• Cross-Selling y Upselling B2B: Monitorear el volumen transaccional e identificar oportunidades de venta cruzada (ej. integración de APIs de pago, procesamiento masivo, crédito empresarial, factoring digital, nómina o gestión de divisas).
• Soluciones a la Medida: Colaborar con los equipos de Producto, Ingeniería y Riesgo para estructurar integraciones técnicas y soluciones financieras personalizadas que se adapten a la operación de la Persona Jurídica.
• Pronóstico e Ingresos: Gestionar el forecast comercial, las proyecciones de volumen procesado (TPV) y el margen de rentabilidad (take rate) de la cartera corporativa asignada.
• Escalamiento y Gestión Operativa: Actuar como el punto principal de contacto corporativo para la res

📌 Key Account Manager/ Empresas (Medellín)
🏢 Lulo Bank
📍 Medellín