Buscamos una persona que lidere la estrategia de adquisición, generación, activación y reactivación de prospectos para nuestro equipo comercial.

Esta persona será responsable de convertir nuestros activos de marketing —bases de datos, pauta digital, email marketing, contenidos, webinars y automatizaciones— en un flujo permanente de prospectos y oportunidades comerciales.

El éxito de esta posición se medirá principalmente por su capacidad de construir un sistema predecible y creciente de generación de oportunidades comerciales.

No buscamos un perfil enfocado exclusivamente en redes sociales o creación de contenido. Buscamos a alguien con mentalidad de growth y generación de demanda, que entienda cómo construir y optimizar un embudo comercial y que mida su trabajo en términos de prospectos, oportunidades y conversiones.

Debe entender que su principal objetivo no es conseguir seguidores o generar publicaciones, sino generar prospectos de calidad que puedan convertirse en oportunidades comerciales.

Responsabilidades

- Generación de nuevos prospectos

Diseñar y ejecutar estrategias para generar nuevos leads y prospectos.

Crear y optimizar campañas de adquisición en Google Ads y Meta Ads.

Identificar nuevos canales y mecanismos de generación de demanda.

Trabajar permanentemente en la optimización del costo y calidad de los leads.

Coordinar campañas y acciones digitales orientadas a generar oportunidades comerciales.

- Activación de nuestras bases de datos

Contamos con bases de datos de personas y empresas que han tenido diferentes niveles de interacción comercial con nosotros.

La persona será responsable de convertir estas bases en un activo comercial permanentemente activo.

Esto incluye

Organizar, segmentar y depurar las bases de datos existentes.

Identificar prospectos que alguna vez cotizaron, preguntaron, tuvieron una conversación comercial o dejaron de responder.

Diseñar campañas específicas para cada segmento.

Crear secuencias automatizadas de email y mensajes.

Reactivar prospectos antiguos o que se encuentran inactivos.

Mantener una estrategia permanente de recirculación y reactivación.

Llevar nuevamente al prospecto hacia una conversación comercial cuando exista una señal de interés.





- Email marketing y automatización

Manejar plataformas de email marketing, marketing automation o CRM.

Diseñar secuencias educativas y comerciales.

Crear journeys de nutrición de leads (lead nurturing).

Diseñar campañas que entreguen contenido de valor y posteriormente lleven a un Call to Action.

Crear automatizaciones según comportamiento e interacción del prospecto.

Medir aperturas, clics, respuestas, conversiones y reuniones generadas.

Realizar pruebas A/B y optimizar continuamente las campañas.

- Embudos de ventas

Diseñar y administrar embudos de adquisición y conversión.

Definir las diferentes etapas del journey del prospecto.

Crear mecanismos para convertir visitantes en leads y leads en oportunidades comerciales.

Trabajar conjuntamente con el equipo comercial para mejorar la conversión entre marketing y ventas.

Identificar dónde se están perdiendo prospectos y proponer acciones de mejora.

- Webinars y eventos digitales

Diseñar y ejecutar webinars como herramienta de generación y nutrición de demanda.

Promocionar los webinars a nuestras bases de datos y mediante pauta digital.

Crear las campañas de invitación, registro, recordatorio y seguimiento.

Diseñar las secuencias posteriores al webinar para convertir asistentes en oportunidades comerciales.

- Analítica y optimización

Medir permanentemente el desempeño de las diferentes fuentes de prospectos.

Construir dashboards y reportes de adquisición y conversión.

Analizar CAC, CPL, conversión por etapa, costo por posibilidad y otros indicadores relevantes.

Identificar qué campañas, bases de datos, mensajes y canales generan mejores resultados.

Tomar decisiones basadas en datos para mejorar continuamente el funnel.

Perfil que buscamos

Buscamos una persona muy ejecutora, analítica y orientada a resultados, que disfrute construir campañas, probar hipótesis,



analizar resultados y optimizar continuamente.

Requisitos

Experiencia en Growth Marketing, Demand Generation, Lead Generation, Inbound Marketing o Marketing Automation.

Experiencia práctica manejando bases de datos de prospectos.

Experiencia creando campañas de email marketing y automatización.

Conocimiento de embudos de ventas y lead nurturing.

Experiencia utilizando plataformas de email marketing, CRM o marketing automation.

Experiencia configurando y optimizando campañas en Google Ads y Meta Ads.

Capacidad para segmentar bases de datos y crear diferentes journeys para diferentes perfiles de prospectos.

Capacidad analítica para interpretar métricas y optimizar campañas.

Experiencia trabajando de manera cercana con equipos comerciales.

Será especialmente valorado

Experiencia en empresas B2B.

Experiencia en SaaS o empresas de tecnología.

Experiencia con HubSpot, ActiveCampaign, Brevo, Mailchimp, Klaviyo u otras plataformas similares.

Experiencia con CRM como HubSpot, Salesforce, Pipedrive u otros.

Conocimiento de herramientas de automatización e integración.

Experiencia organizando webinars y eventos digitales.

Experiencia en estrategias de reactivación de leads.

Conocimiento de copywriting orientado a conversión.

Experiencia construyendo dashboards y analizando funnels.

Lo que esperamos de esta posición

Entre sus principales KPIs estarán:

Número de leads generados.

Número de leads calificados.

Número de oportunidades comerciales generadas.

Costo por lead (CPL).

Costo por oportunidad.

Conversión entre las diferentes etapas del funnel.

Número de prospectos reactivados.

Reuniones comerciales generadas.

Conversión de campañas de email.

Conversión de webinars.

ROI de las campañas de adquisición.

En una frase

Tu misión será hacer que el equipo comercial nunca deje de recibir prospectos de calidad para trabajar.

Seniority

Mid-Senior / Senior

Buscamos experiencia práctica y capacidad de ejecución. No es indispensable haber tenido personas a cargo, pero sí haber sido responsable directamente de campañas, funnels, bases de datos y generación de leads.

Ubicación

Bogotá

Modalidad

Híbrido

Tipo de contrato

Directo a término indefinido

📌 Lead Generation Specialist –B SaaS (Bogotá)
🏢 VelocityGo
📍 Bogotá