A convenir Contrato a término indefinido Tiempo Completo JEFE DE GOBIERNO LOCAL Y CENTRAL / RELACIONAMIENTO INSTITUCIONAL Ubicación: Cali, Valle del Cauca Empresa: Hoteles Spiwak Modalidad: Presencial OBJETIVO DEL CARGO Hoteles Spiwak se encuentra en búsqueda de un(a) competente para liderar la estrategia comercial y de relacionamiento institucional con entidades del sector público a nivel local, regional y nacional. La persona seleccionada tendrá como propósito fortalecer el posicionamiento de Hoteles Spiwak y Hotel Spirito como aliados estratégicos para el desarrollo de hospedajes corporativos, misiones oficiales, convenciones, congresos, foros y eventos institucionales, generando nuevas oportunidades de negocio a través de procesos de contratación pública, convenios y alianzas institucionales, contribuyendo al cumplimiento de las metas de ocupación, ingresos y rentabilidad del complejo hotelero. PRINCIPALES RESPONSABILIDADES Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial B2G (Business to Government), identificando, captando y fidelizando cuentas estratégicas del sector público. Gestionar relaciones comerciales con Alcaldías, Gobernaciones, Concejos, Secretarías, entidades descentralizadas, Ministerios, agencias nacionales y demás organismos del Estado. Identificar oportunidades de negocio relacionadas con hospedaje de delegaciones, misiones oficiales, congresos, convenciones, reuniones y eventos institucionales. Diseñar y presentar propuestas comerciales ajustadas a las necesidades de las entidades gubernamentales y sus delegaciones. Realizar seguimiento a procesos de contratación estatal y oportunidades comerciales a través de plataformas como SECOP II. Participar en la estructuración y presentación de propuestas, garantizando el cumplimiento de los requisitos técnicos, comerciales y documentales establecidos en cada proceso. Fortalecer el relacionamiento institucional con tomadores de decisiones, funcionarios, gabinetes, secretarías y representantes de entidades públicas. Coordinar protocolos de atención,



hospitalidad y servicio para visitas oficiales y delegaciones de alto nivel. Articular con las áreas de Operaciones, Recepción, Eventos, Banquetes y Alimentos & Bebidas la ejecución de los requerimientos asociados a eventos y agendas institucionales. Realizar seguimiento al embudo comercial, oportunidades de negocio, proyecciones de ingresos, cumplimiento de metas y comportamiento del mercado público. Presentar informes de gestión y análisis de resultados a la Dirección Comercial. Identificar tendencias, oportunidades y movimientos de la competencia dentro del segmento corporativo e institucional.

REQUISITOS Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios, Relaciones Internacionales, Administración Pública, Derecho, Hotelería y Turismo o carreras afines.

Experiencia mínima de 3 años en áreas comerciales, relacionamiento institucional, ventas corporativas, contratación estatal, gestión de cuentas B2G o desarrollo de negocios con entidades públicas. Deseable experiencia en el sector hotelero, turismo, eventos, servicios corporativos o industrias relacionadas. Conocimiento y experiencia en procesos de contratación pública y manejo de SECOP II.

Habilidades para la elaboración y presentación de propuestas comerciales y participación en procesos de licitación. Excelente capacidad de negociación, comunicación y construcción de relaciones estratégicas. Orientación al cumplimiento de metas comerciales, generación de negocios y rentabilidad. Disponibilidad para realizar gestión comercial y relacionamiento institucional a nivel local, regional y nacional.

Requerimientos

- Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
- 3 años de experiencia

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, hotelier, hostelero

Hace 16 horas (actualizada)

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📌 Jefe de Gobierno Local y Central con experiencia en sector hotelero - Cali
🏢 SPIWAK COMPAÑIA EDIFICADORA S.A EN REORGANIZACION
📍 Cali