GERENTE DE CUENTA CORPORATIVO – SECTOR HOTELERO

Importante empresa del sector hotelero requiere para su equipo comercial Gerente de Cuenta Corporativo, profesional con mínimo 3 años de experiencia en gestión comercial, preferiblemente en el sector hotelero, turismo, servicios corporativos o afines.

Buscamos una persona con alta orientación comercial, capacidad de prospección y negociación, enfocada en la apertura y desarrollo de nuevos mercados, fidelización de clientes y generación de alianzas estratégicas que contribuyan al crecimiento de la organización.

OBJETIVO DEL CARGO

Liderar la gestión comercial del segmento corporativo, identificando y desarrollando nuevas oportunidades de negocio, fortaleciendo las relaciones con clientes actuales y potenciales y generando alianzas estratégicas que permitan incrementar los ingresos, la ocupación y la participación de la compañía en el mercado corporativo.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

- Diseñar y ejecutar estrategias comerciales para la captación y fidelización de clientes corporativos.
- Realizar prospección activa de empresas y cuentas potenciales, identificando oportunidades de negocio.
- Desarrollar nuevos mercados y ampliar la cartera de clientes corporativos.
- Gestionar integralmente las cuentas asignadas, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo.
- Realizar visitas comerciales, presentación de propuestas, seguimiento y cierre de negocios.
- Negociar tarifas, convenios corporativos, paquetes y acuerdos comerciales de acuerdo con las políticas de la organización.




- Identificar oportunidades para hospedaje corporativo, eventos empresariales, reuniones, convenciones y servicios complementarios.
- Generar y desarrollar alianzas estratégicas con empresas, agencias, operadores, entidades y diferentes actores del segmento corporativo.
- Realizar seguimiento permanente a clientes actuales y potenciales, garantizando una adecuada experiencia y servicio.
- Analizar el comportamiento del mercado, la competencia y las tendencias del segmento corporativo para identificar nuevas oportunidades.
- Elaborar y presentar informes de gestión comercial, cumplimiento de metas, proyección de ventas y desarrollo de cuentas.
- Cumplir los presupuestos y objetivos comerciales establecidos por la organización.

REQUISITOS

- Competente o tecnólogo en Administración de Empresas, Mercadeo, Hotelería y Turismo, Negocios, Relaciones Comerciales o carreras afines.
- Mínimo 3 años de experiencia en áreas comerciales, con experiencia comprobada en prospección, apertura y desarrollo de mercados, gestión de clientes y generación de alianzas estratégicas.
- Preferiblemente experiencia en el sector hotelero, turismo, agencias de viajes, servicios corporativos o industrias relacionadas.
- Experiencia en manejo y desarrollo de cuentas corporativas.
- Habilidades de negociación, cierre de ventas y generación de relaciones comerciales.
- Manejo de herramientas ofimáticas y sistemas CRM.
- Disponibilidad para realizar visitas comerciales y gestión externa de cliente

📌 Gerente de Cuenta Corporativo con experiencia en sector hotelero (Medellín)
🏢 Hoteles Spiwak
📍 Medellín