Ejecutiva Comercial B2B – Key Account Propósito del cargoResponsable de generar crecimiento rentable en ventas B2B

, mediante la apertura de nuevos clientes estratégicos y el desarrollo sostenido de cuentas clave, asegurando cumplimiento de presupuesto, rentabilidad y fortalecimiento de relaciones comerciales de largo plazo. Misión comercial real del cargo

- Traer negocios nuevos.

- Convertir prospectos en clientes activos.

- Hacer crecer las cuentas existentes.

- Garantizar ventas sostenibles y recaudo.

Este cargo impacta directamente el flujo de caja de la empresa. Responsabilidades estratégicas 1. Apertura de mercado (Hunter)

- Prospectar activamente clientes B2B de alto potencial.

- Gestionar reuniones comerciales efectivas.

- Presentar portafolio y propuesta de valor.

- Negociar acuerdos comerciales.

- Cerrar ventas nuevas.

Sectores objetivo

- Retail

- Hoteles

- Distribuidores

- Mayoristas

- Empresas corporativas

- Catálogo

- Exportaciones

- Desarrollo de cuentas fundamental (Farmer)

- Construir relación comercial de confianza.





- Diseñar planes de crecimiento por cliente.

- Incrementar volumen de compra.

- Identificar nuevas necesidades.

- Fidelizar y evitar fuga de clientes.

- Gestión integral del negocio

- Elaborar forecast mensual.

- Hacer seguimiento a pedidos.

- Coordinar entregas con logística y producción.

- Gestionar cartera junto con finanzas.

- Asegurar rentabilidad por negocio.

- Inteligencia comercial

- Analizar competencia.

- Identificar oportunidades de producto.

- Proponer estrategias de penetración.

- Entender tendencias del mercado institucional.

FormaciónProfesional en

- Administración

- Mercadeo

- Negocios internacionales

- Ingeniería industrial
- o carreras afines

Experiencia ideal

- 6 a 12 años en ventas B2B.

- Manejo de cuentas corporativas.

- Historial demostrable de cierre de negocios.

- Experiencia en sectores como:

- textil / retail / consumo masivo / hotelería / institucional.

📌 Ejecutivo de cuentas clave (Medellín)
🏢 Industrias Genio | Ropa de Cama | Textil Hogar | Sábanas | Edredones | Cobijas
📍 Medellín