Empresa dedicada a la fabricación de mobiliario comercial, diseño arquitectónico y desarrollo de proyectos integrales busca Asesor Comercial de Proyectos con experiencia comprobada en ventas B2B de alto valor.

Objetivo del cargo

Responsable de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales de proyectos, con una meta mínima de ventas de $1.000 millones mensuales, generando negocios rentables y construyendo relaciones comerciales de largo plazo con clientes corporativos.

Perfil requerido

- Profesional o tecnólogo en Arquitectura, Ingeniería Civil, Diseño, Mercadeo, Administración, Negocios o carreras relacionadas.
- Mínimo 3 a 5 años de experiencia comercial en venta consultiva de proyectos.
- Experiencia comprobada en ventas B2B de alto valor, preferiblemente superiores a $100 millones por proyecto.
- Experiencia comercial en sectores como:
- Mobiliario comercial.
- Diseño e interiorismo.
- Construcción.
- Adecuaciones y remodelaciones.
- Arquitectura.
- Obras civiles.
- Redes eléctricas y telecomunicaciones.
- Proyectos para centros comerciales, retail y corporativos.
- Cartera de clientes corporativos activa y comprobable, especialmente constructoras, inmobiliarias, cadenas de retail, centros comerciales, arquitectos, firmas de diseño y empresas.
- Experiencia en prospección en frío, generación de negocios, negociación y cierre.
- Capacidad para manejar procesos comerciales de ciclo largo y proyectos de alto presupuesto.
- Manejo de cotizaciones, propuestas comerciales, presupuestos y seguimiento de proyectos.
- Deseable experiencia participando en licitaciones privadas y procesos de compras corporativas.
- Excelente capacidad de negociación, comunicación y relacionamiento.

Responsabilidades
- Cumplir y superar la meta mensual de ventas de $1.000 millones.
- Prospectar permanentemente nuevos clientes y proyectos.
- Identificar proyectos desde sus etapas iniciales para lograr ingresar como proveedor.
- Construir y mantener relaciones con gerentes, compradores,



arquitectos, diseñadores, directores de proyectos y responsables de compras.
- Elaborar y presentar propuestas comerciales de alto valor.
- Realizar seguimiento integral a las oportunidades hasta lograr el cierre.
- Negociar precios, condiciones comerciales y tiempos de entrega.
- Mantener actualizado el pipeline comercial y realizar proyecciones de ventas.
- Desarrollar y administrar una cartera de clientes estratégicos.
- Coordinar con las áreas de diseño, desarrollo, producción, costos y proyectos para estructurar propuestas competitivas.
- Identificar oportunidades de venta cruzada de mobiliario, interiorismo, obra civil, redes eléctricas, telecomunicaciones y adecuaciones.
- Participar en reuniones comerciales y visitas a clientes y obras.
- Garantizar el cumplimiento de los indicadores comerciales establecidos por la empresa.

Indicadores principales
- Ventas mensuales: mínimo $1.000 millones.
- Valor del pipeline comercial.
- Número de oportunidades calificadas.
- Número de proyectos cotizados.
- Tasa de conversión de cotizaciones a ventas.
- Margen de rentabilidad de los negocios.
- Nuevos clientes corporativos captados.
- Valor promedio de los proyectos cerrados.

Competencias
- Orientación agresiva al cumplimiento de metas.
- Perfil hunter y closer.
- Negociación de alto nivel.
- Visión comercial y estratégica.
- Destacado relacionamiento empresarial.
- Capacidad para abrir puertas y generar oportunidades.
- Persistencia y seguimiento.
- Comunicación y presentación ejecutiva.
- Orientación a resultados.
- Capacidad para trabajar bajo presión y con metas altas.

Condiciones Cargo: Asesor Comercial de Proyectos

Modalidad: Presencial

Horario: Lunes a viernes

Salario: A convenir + comisiones altamente competitivas por cumplimiento de ventas.

Importante: Se dará prioridad a candidatos que puedan demostrar historial real de ventas de proyectos de alto valor, cartera comercial y cumplimiento de metas similares o superiores a $1.000 millones mensuales.

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 ASESOR COMERCIAL DE PROYECTOS – EXPOSE SAS (Bogotá)
🏢 Expose
📍 Bogotá