En Bia ya gestionamos la energía de más de 3.700 empresas en Latam. Y apenas estamos empezando. Si estás buscando más que un trabajo y quieres ser parte del equipo que está revolucionando el sector energético, llegaste al lugar correcto.El desafío que vas a resolverTu misión como Prospecting Specialist será encontrar y calificar a las empresas que deben ser clientes de Bia, y entregar al equipo comercial oportunidades listas para cerrar. Tu resultado se mide en oportunidades calificadas aceptadas, no en volumen de llamadas.Lo que harásConstruir y depurar listas de prospectos según el perfil de cliente ideal de cada línea de negocio, cada una con su propio comprador.Ejecutar secuencias de prospección multicanal: llamadas, email, LinkedIn y WhatsApp.Hacer llamadas en frío y seguimiento a leads entrantes de canales digitales.Calificar oportunidades con criterios claros antes de entregarlas al equipo comercial.Agendar reuniones del equipo comercial con prospectos calificados y hacer un traspaso completo en el CRM, con toda la actividad registrada.Usar herramientas de AI y agentes para investigar cuentas, enriquecer listas, personalizar secuencias y preparar cada llamada, y llevar al playbook lo que funcione.Cumplir los tiempos de respuesta definidos para leads entrantes.Levantar información de mercado en cada contacto, proveedor actual, consumo y objeciones.Probar guiones, mensajes y cadencias, y reportar qué convierte mejor.Reportar semanalmente actividad, conversión por etapa y tasa de aceptación de oportunidades.Documentar y mantener el playbook de prospección, como base para escalar el equipo.Para el desarrollo del rol necesitarasProfesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería, Negocios o afín.2 a 4 años de experiencia como SDR, BDR o en prospección B2B,



con metas de reuniones u oportunidades.Deseable experiencia vendiendo a empresas medianas o grandes en energía, servicios o tecnología.Experiencia en prospección outbound y llamadas en frío.Manejo de CRM como HubSpot, Salesforce o similar.Manejo de herramientas de prospección como LinkedIn Sales Navigator, Apollo o similares.Conocimiento de calificación de oportunidades (BANT o similar).Uso diario de AI para investigar cuentas, enriquecer listas y personalizar mensajes, con herramientas como Clay, ChatGPT, Claude o similares.Excelente comunicación oral y escrita.Vivirás y serás parte de una experiencia culturalOwnership: Pensamos y actuamos como dueños de Bia no solo haces tareas, te apropias desde el primer paso hasta el resultado final, verás cómo tus contribuciones dan forma a productos excepcionales y a la experiencia del cliente.Mentalidad Resolutiva: Enfrentar desafíos es parte de nuestro ADN. Vemos los problemas como oportunidades y nos enorgullece encontrar soluciones creativas.Adaptabilidad en Acción: Los cambios son constantes en nuestro ambiente. Buscamos talentos que no solo se adapten, sino que también prosperen en situaciones cambiantes. Somos flexibles, resilientes y capaces de mantener el enfoque en medio de la incertidumbre.Jugador de Equipo A: En Bia colaboramos y crecemos juntos. Valoramos a quienes se preocupan por el éxito del equipo tanto como por el propio, al unirte a nosotros estás asumiendo un papel fundamental en un equipo cohesionado que trabaja en perfecta sinergia, nos apoyamos mutuamente para alcanzar la victoria.Centrados en el Usuario: Reconocemos que el éxito reside en comprender y satisfacer las necesidades de nuestros clientes y colaboradores. La experiencia del cliente y del colaborador es el corazón de lo que hacemos. Buscamos talentos que se comprometan a crear soluciones que no solo cumplan, sino que superen las expectativas, impulsando así relaciones duraderas y significativas.#J-18808-Ljbffr

📌 Prospecting Specialist (Cundinamarca)
🏢 Bia Energy
📍 Cundinamarca