Buscamos un Gerente Comercial con experiencia comprobable en ventas B2B, liderazgo de equipos comerciales y desarrollo de negocios, capaz de dirigir y potenciar una fuerza de ventas orientada a resultados.
Su misión será estructurar, coordinar y supervisar el equipo comercial encargado de comercializar nuestro portafolio de soluciones tecnológicas y digitales para empresas, comercios, emprendimientos y organizaciones de diferentes sectores económicos.
La persona seleccionada deberá convertir los objetivos de crecimiento de la compañía en estrategias comerciales concretas, establecer metas de ventas, desarrollar canales de captación de clientes y garantizar una gestión productivo del proceso comercial, desde la prospección hasta el cierre de negocios.
¿Cuál será tu misión?
Liderar la estrategia comercial B2B de la compañía, gestionar el desempeño de los ejecutivos comerciales y desarrollar oportunidades de negocio para incrementar la adquisición de clientes, los ingresos recurrentes y la participación de la empresa en el mercado.
Principales responsabilidades
- Diseñar,
implementar y ejecutar la estrategia comercial B2B de la compañía.
- Liderar, coordinar y supervisar al equipo de ejecutivos comerciales.
- Definir objetivos, cuotas de ventas, indicadores de gestión (KPIs) y planes de cumplimiento individuales y colectivos.
- Garantizar la comercialización efectiva de los diferentes productos y servicios de la empresa.
- Desarrollar estrategias para la venta de planes de mensajería, páginas web, aplicaciones móviles y soluciones digitales para empresas.
- Identificar nuevos mercados, segmentos de clientes y oportunidades de expansión comercial.
- Diseñar procesos de prospección, negociación, cierre de negocios y fidelización de clientes corporativos.
- Acompañar al equipo en negociaciones estratégicas y cierres comerciales de alto valor.
- Supervisar el embudo de ventas, la gestión de prospectos, las tasas de conversión y el cumplimiento de las metas.
- Implement