Desafío En Elevva buscamos personas que quieran construir algo amplio. En Elevva Colombia estamos creando una empresa líder en retail de América Latina. Contamos con un equipo de grandes profesionales en Argentina, Colombia, México y Chile, lo que nos convierte en una empresa con alcance regional. En Colombia operamos un portafolio de marcas propias en múltiples categorías — Ergonomus, Relan, Droplet, Brücke y Top Living — que llega al cliente final por marketplaces, tienda online y retail, y a empresas e instituciones a través de nuestro canal B2B: oficinas corporativas, sector educativo, proyectos, licitadores y nuestro showroom en Bogotá. El rol de Head B2B será responsable de liderar ese canal de punta a punta. Si te gusta trabajar en un ambiente flexible, con autonomía real y una gran oportunidad de crecimiento, Elevva es tu lugar. Trabajarás en un entorno ágil, regional y de alto crecimiento, donde la velocidad y la precisión importan. Responsabilidades Liderar el canal y su equipo Liderar el canal B2B de Elevva Colombia y todo lo que esto significa: equipo comercial, preventa y tienda física. Ser dueño/a de la meta de venta del canal: definir metas por comercial, hacer seguimiento semanal de cumplimiento y run-rate, y ejecutar las acciones para alcanzarla. Liderar el comité comercial semanal Formar, acompañar y desarrollar al equipo comercial, con reglas claras de asignación de cuentas y carga de trabajo. Pipeline, proceso y servicio Gestionar el pipeline en el CRM: oportunidades actualizadas, propuestas que se cierran o se reactivan, motivo de pérdida, etc. Implementar y escalar la automatización con IA de la primera línea comercial (calificación, enrutamiento y cotización de negocios de menor monto)



Definir y hacer cumplir los estándares de servicio del canal: tiempo de respuesta, calidad de la cotización, órdenes completas y promesa de entrega. Administrar la política de precios por volumen y descuentos con foco en margen, cuidando la rentabilidad de cada negocio. Velar por la salud de la cartera y el crédito de clientes Segmentos y cuentas Desarrollar los segmentos corporativo, educación, HORECA / hospitalario, constructoras y arquitectura, e inmobiliarias. Construir y gestionar la cartera de licitadores —aliados que licitan con el Estado y a quienes proveemos el producto—, con fichas técnicas y propuestas que nos hagan su proveedor preferido. Gestionar las cuentas estratégicas de mayor volumen y convertir la base de clientes existente en recompra y venta cruzada. Planeación comercial y stock Desarrollar el forecast de ventas B2B para las distintas categorías y validarlo con los equipos de planeación (S&OP;). Determinar los lotes de reposición para el canal —producto importado y nacional— y validar su viabilidad técnica y financiera junto a Compras y Finanzas. Generar acciones para el óptimo manejo de stock: profundidad en las referencias que más se venden y salida comercial del inventario de baja rotación.



Desarrollar categorías y productos nuevos según tendencias de mercado y demanda corporativa. Tienda física Liderar el showroom en Bogotá: meta propia, experiencia de cliente y conversión de visitas corporativas en negocios B2B. Coordinación Coordinar con equipos regionales y locales como Marketing (campañas y generación de demanda), Sourcing, Compras, Operaciones y Logística, Finanzas y Data.

Requisitos

Buscamos: Graduado universitario de carreras afines Mucha energía, empuje y ganas de superar desafíos en una empresa dinámica! Experiencia de mínimo 5 años en ventas B2B / corporativas. Manejo de CRM y gestión de pipeline basada en datos Análisis de métricas comerciales: cumplimiento, conversión, margen. Experiencia en planeamiento comercial, forecast, compras y manejo de inventario. Interés por la automatización y la IA aplicadas a la venta. Liderazgo cercano y orientado a procesos: te gusta que las cosas pasen, que se cumpla lo prometido y que quede registro. Nuestro ADN Cultural En Elevva operamos bajo cinco principios: Nos movemos rápido Priorizamos, decidimos y ejecutamos con sentido de urgencia. Buscamos ser los mejores Elevamos el estándar constantemente. Decidimos con datos (y criterio) Usamos información para tomar decisiones inteligentes. Ganamos en equipo Construimos juntos, sin silos. Damos el máximo por impacto real Nos enfocamos en resultados, no en excusas.

Beneficios

Rol de alto impacto con reporte directo a la gerencia general del país. Liderazgo real desde el inicio Flexibilidad horaria y una semana adicional de vacaciones. Ambiente dinámico, con retos reales y oportunidades concretas de crecimiento regional dentro del ecosistema Elevva.

📌 Head ComercialB (Bogotá)
🏢 Elevva
📍 Bogotá