Líder Comercial (Founding Sales Lead)

Gabee es una empresa de servicios digitales que opera con inteligencia artificial procesos completos de negocio de sus clientes: cobranza, atención, agendamiento y mesa de ayuda. Nuestros sistemas de IA llaman, conversan, negocian, agendan y redactan, y nuestro cobro va atado al resultado del proceso. Tenemos presencia en Costa Rica, Colombia y España.

Buscamos a la primera persona del área comercial. Hoy la venta la hace la hace el equipo de fundadores, casi toda por referidos. Tu trabajo es liderar la estrategia de go-to-market y convertirla en ventas.

Qué vas a hacer
• Trabajar de la mano con el CEO para definir cómo llegamos al mercado, y traer lo que dicen los clientes para ajustar el rumbo.
• Armar el pipeline desde cero con prospección propia, red, referidos, gremios y eventos.
• Conseguir reuniones con quien decide y mostrar el producto en vivo. Lo que más nos ha funcionado es que el cliente lo pruebe.
• Negociar, cerrar y acompañar el arranque de cada cuenta junto al equipo de operación.




• Llevar el CRM y mandar cada semana el estado del pipeline y de dónde salió cada ocasión.
• Abrir sectores nuevos con entrevistas, pilotos chicos y el caso de negocio para entrar.

Qué buscamos
• 5 años o más vendiendo tecnología o servicios B2B en Colombia, en ventas con más de un decisor.
• Negocios que hayas originado tú. Te vamos a pedir nombres, montos y duración del ciclo.
• Que puedas mostrar un producto técnico y responder objeciones sin tener a un ingeniero al lado.
• Que entiendas, sin ser experto, cómo se usa la IA en una operación.
• Que te sirva trabajar sin un proceso armado, porque aquí el proceso lo armas tú.
• Base en Bogotá, Barranquilla o Medellín, con viajes de vez en cuando.

Suma mucho
• Haber vendido a áreas de cartera, cobranza, servicio al cliente o salud.
• Haber vendido IA, automatización o BPO.
• Red en esos sectores, o en Costa Rica y Centroamérica.
• Haber montado un área comercial desde cero.

📌 Head of SalesB (Colombia)
🏢 Gabee.ai
📍 Colombia