Buscamos un Gerente Comercial con amplia trayectoria en empresas de vigilancia y seguridad privada, experiencia comprobada en el desarrollo y crecimiento de negocios B2B, especialmente en los sectores Oil Gas, energía, infraestructura, minería e industrias de alta complejidad.
Será responsable de liderar la estrategia comercial de la organización, consolidar relaciones con clientes estratégicos, generar nuevas oportunidades de negocio y garantizar el crecimiento sostenible y rentable de la compañía.
Objetivo del cargo
Liderar integralmente la estrategia comercial y de desarrollo de negocios de la compañía, asegurando el cumplimiento de las metas de crecimiento, facturación y rentabilidad, mediante la apertura de nuevos mercados, fidelización y profundización de clientes estratégicos, fortalecimiento del portafolio y estructuración de soluciones integrales de seguridad.
Así mismo, tendrá responsabilidad sobre el direccionamiento del equipo comercial, la definición de objetivos e indicadores, la gestión del pipeline de negocios y el relacionamiento estratégico con clientes y aliados.
Requisitos
Formación académica
Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería, Economía, Mercadeo, Negocios o carreras afines.
Especialización o Maestría en Gerencia Comercial, Gerencia Estratégica, Mercadeo, Dirección de Empresas, Finanzas o áreas relacionadas.
Experiencia
Mínimo 10 años de experiencia competente, de los cuales al menos 5 años liderando áreas comerciales o de desarrollo de negocios en empresas de vigilancia y seguridad privada.
Experiencia comprobada en
Diseño y ejecución de estrategias comerciales.
Desarrollo y apertura de nuevos negocios y mercados.
Venta consultiva B2B.
Liderazgo y direccionamiento de equipos comerciales.
Negociación de contratos de alto valor.
Gestión y fidelización de clientes estratégicos.
Elaboración y presentación de propuestas técnicoeconómicas.
Costeo,



estructuración financiera y análisis de rentabilidad de servicios.
Participación y liderazgo en procesos licitatorios públicos y privados RFP RFQ.
Diseño de estrategias de crecimiento y expansión del portafolio.
Gestión de indicadores comerciales y cumplimiento de presupuestos.
Relacionamiento de alto nivel con clientes corporativos y tomadores de decisión.
Deseable experiencia comercial con empresas de los sectores Oil Gas, energía, infraestructura, minería o industrias de alta complejidad.
Idioma
Inglés conversacional certificado nivel B2 o superior.
Conocimientos técnicos
Regulación y normatividad del sector de vigilancia y seguridad privada en Colombia.
Tarifas y modelos de contratación aplicables al sector.
Estructuración de modelos operativos, comerciales y financieros.
Costeo, presupuestos y análisis de rentabilidad.
Contratación y negociación con empresas del sector Oil Gas.
Elaboración y evaluación de propuestas comerciales y técnicoeconómicas.
Gestión de licitaciones y procesos de contratación.
Administración de clientes estratégicos y modelos de Key Account Management.
Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
Construcción y seguimiento de indicadores y tableros de control.
Análisis de rentabilidad por cliente, contrato y línea de negocio.
Desarrollo y crecimiento del portafolio comercial.
Planeación comercial y gestión de presupuestos.
Responsabilidades principales
Diseñar y ejecutar el plan estratégico comercial de la compañía.
Liderar el cumplimiento de las metas de ventas, facturación,



crecimiento y rentabilidad.
Identificar nuevas oportunidades de negocio y mercados potenciales.
Fortalecer las relaciones con clientes estratégicos y generar oportunidades de profundización.
Liderar la estructuración y negociación de contratos de alto impacto.
Dirigir, desarrollar y hacer seguimiento al equipo comercial.
Establecer indicadores, metas y mecanismos de seguimiento al desempeño comercial.
Garantizar una adecuada gestión del pipeline y pronóstico de ventas.
Participar en negociaciones estratégicas con clientes y aliados.
Coordinar con las áreas operativa, financiera, jurídica y administrativa la estructuración de ofertas y nuevos negocios.
Evaluar la rentabilidad y viabilidad financiera de las oportunidades comerciales.
Identificar tendencias del mercado y proponer nuevas líneas de negocio y soluciones de seguridad.
Presentar resultados, proyecciones y estrategias comerciales a la alta dirección.
Competencias
Liderazgo estratégico.
Orientación a resultados y rentabilidad.
Visión de negocio.
Capacidad de negociación.
Pensamiento estratégico y analítico.
Desarrollo de relaciones comerciales de alto nivel.
Orientación al cliente.
Capacidad para liderar equipos de alto desempeño.
Toma de decisiones.
Comunicación e influencia.
Si cuentas con una trayectoria sólida liderando negocios comerciales en el sector de vigilancia y seguridad privada, tienes experiencia desarrollando clientes corporativos y te motiva asumir el reto de impulsar el crecimiento y posicionamiento de una compañía, queremos conocerte.
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