Objetivo del cargo:

Incrementar el valor de la compañía mediante la captación de clientes nuevos y venta a la base de cartera asignada, brindando mantenimiento y satisfacción de los clientes, a fin de garantizar que se alcancen los objetivos comerciales del plan de ventas anual cumpliendo los indicadores de gestión comercial (visitas, llamadas telefónicas, cotizaciones, contratos).

Descripción de la Responsabilidad Estratégica del Cargo

• Lograr el volumen de ventas presupuestado con el objetivo de alcanzar la cuota propuesta de reciente recurrente mensual.
Visitar y realizar presentaciones comerciales a prospectos de clientes con el objetivo de generar nuevas oportunidades de negocio a través de la cartera asignada.
Retener y renovar la cartera de clientes asignados con el objetivo de mantener o incrementar el recurrente mensual de los servicios brindados al cliente final.
Preparación y diseño de los proyectos tanto técnicos como económicos de las diferentes soluciones de Conectividad y Data Center que requieran los clientes con el objetivo de cerrar las negociaciones de las posibilidades trabajadas
Registrar información comercial de visitas realizadas,



oportunidades trabajadas y cotizaciones debidamente actualizadas en el CRM con el objetivo de cumplir con los indicadores trazados en la gestión comercial.

Requisitos:
Competente en Ingeniería, Administración de Empresas, Marketing, Gestión Comercial o afines
Experiencia en gestión de cuentas del sector financiero y seguros de al menos 3 años en servicios de Telecomunicaciones y/o TI (Indispensable)
Experiencia en cuentas de alto valor

Conocimientos Preferiblemente sobre:
Conocimiento en Técnicas de Ventas
Negociación B2B
Metodología de prospección de clientes B2B
Ingles B1
Deseable conocimiento en finanzas
Conocimiento de regulación financiero y asegurador, (Sarlaft, ISO, PCI DCC) y procesos críticos del sector
Arquitecturas tecnológicas para banca y seguros (alta disponibilidad, continuidad de negocio)
Soluciones de transformación digital: nube híbrida, automatización, seguridad avanzada
Familiaridad con tendencias FinTech, InsurTech y normativas locales
Habilidades estratégicas
Gestión networking en gremios financieros., y relaciones largo plazo
Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para banca y seguros y fintech
Conocimiento técnico, en conectividad, datacenter, ciberseguridad
Desarrollo de planes de cuenta
Conocimientos básicos de IA

📌 Key Account Manager Vertical Finanzas Medellín
🏢 Gtd Colombia
📍 Medellín