El reto: expandir nuestras marcas y conquistar nuevos mercados
En Soluciones de Harina producimos y comercializamos productos de repostería y panadería a través de nuestras marcas Esponjados, Al Horno y Horneaditos. Hacemos parte de La Receta, grupo empresarial con más de 25 años de trayectoria, propietario de marcas gastronómicas como Il Forno, Wajaca y Mocata.
¿Cuál será tu misión?
Diseñar y ejecutar la estrategia comercial nacional para incrementar las ventas, ampliar la distribución, desarrollar clientes estratégicos y asegurar el crecimiento rentable del negocio en grandes superficies, hard discount y TAT, construyendo las capacidades comerciales necesarias para acompañar nuestra expansión.
¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?
- Expandir nuestra cobertura nacional: identificar oportunidades de mercado, abrir nuevos clientes y aumentar la presencia y distribución de nuestras marcas.
- Liderar la negociación con grandes superficies: gestionar directamente las relaciones con compradores,



gerentes de categoría y tomadores de decisión; negociar condiciones comerciales, lograr nuevas codificaciones y ampliar la presencia del portafolio.
- Impulsar el canal hard discount: desarrollar oportunidades con las cadenas del segmento, estructurar propuestas competitivas y negociar condiciones que permitan crecer en volumen y rentabilidad.
- Desarrollar el canal TAT: diseñar estrategias de cobertura, distribución y crecimiento; fortalecer la gestión comercial en campo y desarrollar oportunidades en el canal tradicional.
- Gestionar cuentas fundamental: construir relaciones comerciales de largo plazo, desarrollar planes de crecimiento por cliente y convertir el relacionamiento estratégico en resultados verificables.
- Responder por los resultados comerciales: definir presupuestos, metas e indicadores; hacer seguimiento a ventas, márgenes, descuentos, inversiones comerciales, cartera y rentabilidad.
- Diseñar estrategias de crecimiento por canal: identificar oportunidades

📌 Director(a) Comercial Alimentos (Medellín)
🏢 LA RECETA Y CIA
📍 Medellín