Profesional con mínimo 8 años de experiencia, de los cuales 4 años deben ser en desarrollo de negocios, gestión de cuentas estratégicas o liderazgo comercial en empresas contratistas de ingeniería y construcción. Indispensable experiencia en el sector oíl & gas, infraestructura industrial o energía, con resultados comprobables en apertura y desarrollo de clientes, generación de oportunidades de negocio y cierre de contratos de obras o servicios de ingeniería.
Experiencia liderando licitaciones privadas, procesos de precalificación y procesos de contratación con empresas de economía mixta, así como en la estructuración de propuestas de valor, negociación de condiciones comerciales, evaluación de presupuestos, márgenes y riesgos contractuales. Conocimiento de SAP Ariba, portales de contratación y registro de proveedores. Deseable posgrado en Gestión Comercial, Proyectos o Finanzas e inglés intermedio o avanzado.
- Abrir nuevos mercados y captar clientes alineados con las capacidades y objetivos de crecimiento de PA COLOMBIA.
- Identificar proyectos, necesidades de inversión,



construcción y mantenimiento de los posibles clientes potenciales antes de la apertura de las licitaciones.
- Desarrollar relaciones con responsables de proyectos, operaciones, abastecimiento y contratación de clientes potenciales.
- Gestionar presentaciones comerciales, registros y precalificaciones para lograr la inclusión de PA en invitaciones y listas de proveedores.
- Construir y administrar una cartera de oportunidades, con planes de seguimiento, responsables, fechas y proyecciones de cierre.
- Liderar licitaciones privadas y procesos de empresas de economía mixta, desde la evaluación de la posibilidad hasta la adjudicación.
- Coordinar propuestas técnicas y económicas competitivas con las áreas de Presupuestos, Oficina Técnica, Operaciones, Compras y Finanzas
- Conducir negociaciones de alcance, precio, plazo y condiciones de pago, protegiendo la rentabilidad y viabilidad de cada negocio.
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📌 Director comercial y Desarrollo de Negocios (Bogotá, D.C.)
🏢 P.A. Colombia
📍 Bogotá, D.C.