? ¡En Pasos al Éxito buscamos a nuestro próximo SDR / Appointment Setter!
Este NO es un cargo para alguien que simplemente envía mensajes, hace llamadas o llena agendas.
Buscamos una persona muy proactiva, madura comercialmente, estratégica y con un altísimo sentido de urgencia
, porque será responsable de uno de los momentos más importantes de nuestro proceso de ventas:
convertir un lead en una oportunidad real para nuestro equipo de Closers High Ticket.
El Setter es la primera pieza crítica del proceso comercial
. La velocidad, calidad y criterio con que gestione cada oportunidad puede determinar si un prospecto avanza, compra o se pierde.
? TU MISIÓN
Detectar, contactar, cualificar y desarrollar oportunidades comerciales hasta conseguir agendamientos de alta calidad
, entregando al Closer un prospecto correctamente trabajado, contextualizado y con intención real de avanzar.
? QUÉ ESPERAMOS DE TI
PROACTIVIDAD REAL
No esperamos que alguien tenga que decirte constantemente qué lead llamar, a quién hacer seguimiento o cuándo volver a contactar. Debes mirar tu pipeline y saber exactamente dónde actuar.
SENTIDO DE URGENCIA En ventas, especialmente High Ticket, cada minuto importa. Un lead nuevo debe ser atendido rápidamente y con intensidad estratégica. No dejamos oportunidades esperando.
SEGUIMIENTO INTELIGENTE Un “no respondió” no significa “lead perdido”. Esperamos persistencia, criterio y capacidad para utilizar llamadas, WhatsApp y diferentes momentos de contacto hasta generar conversación.
MADUREZ COMERCIAL
Debes saber cuándo insistir, cuándo cambiar el enfoque, cuándo profundizar, cuándo cualificar y cuándo una ocasión todavía necesita trabajo antes de llegar al Closer.
PENSAMIENTO ESTRATÉGICO
No queremos actividad por actividad. Queremos que entiendas qué prospectos tienen mayor potencial, cuáles requieren reactivación y dónde debes concentrar tu tiempo para generar más oportunidades reales.
? TUS RESPONSABILIDADES
- Contactar inmediatamente nuevos leads y trabajar cada oportunidad con una cadencia de seguimiento consistente.
- Prospectar y reactivar bases históricas, leads fríos, asistentes a eventos, webinars, formularios y campañas.
- Identificar necesidad, interés, urgencia, perfil y capacidad del prospecto.
- Crear suficiente interés y contexto para lograr el agendamiento.
- Agendar reuniones calificadas para nuestros Closers High Ticket.
- Maximizar el Show-Up de las reuniones agendadas.
- Entregar al Closer información clara sobre situación, necesidad, dolor, motivación y contexto del prospecto.
- Mantener el CRM absolutamente actualizado: si no está registrado, no ocurrió.
- Gestionar tu pipeline diariamente y detectar oportunidades que puedan estar quedándose atrás.
- Trabajar con métricas, objetivos y responsabilidad directa sobre tus resultados.
? EL PERFIL QUE QUEREMOS
Buscamos alguien que piense
“¿Qué puedo hacer AHORA para que esta oportunidad avance?”
No
“Ya le escribí, ahora toca esperar.”
Queremos una persona
- Comercialmente despierta.
- Extremadamente organizada.
- Persistente sin ser invasiva.
- Estratégica para comunicarse.
- Ágil tomando decisiones.
- Resiliente frente al rechazo.
- Obsesionada con el seguimiento.
- Responsable de sus números.
- Capaz de autogestionarse.
- Con hambre de resultados y crecimiento.
Experiencia previa como SDR, BDR, Appointment Setter, prospección comercial o ventas consultivas será altamente valorada. ⚡ PRINCIPIO FUNDAMENTAL DEL CARGO
Velocidad + Persistencia + Estrategia + Cualificación = Más Agendamientos + Más Ventas El Setter no es simplemente quien agenda. Es quien abre correctamente la puerta para que suceda una venta High Ticket.
? Modalidad:
Presencial – Medellín
⏰ Jornada:
Tiempo Completo
✨ Si eres una persona rápida, estratégica, madura comercialmente y entiendes que las oportunidades comerciales deben trabajarse con verdadera intención, queremos conocerte.
? Envía tu CV actualizado a:
[email protected]
Asunto:
Vacante SDR Setter – [Tu Nombre y Apellido]
📌 SDR / Appointment Setter (Medellín)
🏢 Pasos Al Éxito
📍 Medellín